第26章 搞錢（續）(第1/3頁)

林麗還在愁月底的考核件數，她發了大半個月稅優險也沒有人搭理她。還有五天這個月就結束了。早會的時候，部門經理還來激勵大家說，趕緊過考核，明年就寬鬆很多。

大家很驚奇，寬鬆很多意味著不用考核件數了？有的老業務員和陳喜經理提說，他們這些幹了20多年的老業務員就不應該考核了。看其他競爭公司早就不考核件數了。件數有什麼意義，每次考核都是大家湊單湊出來的。

陳喜經理說，明年不是說不考核件數，而是個人養老金賬戶的那些保險以後也可以在這個渠道投保了。大家就多了很多穩定的客源。可是大家並不看好，因為個人養老金賬戶之前銀行如火如荼讓很多客戶開通，還送微信紅包幾百塊錢。

有的客戶這兩年已經在裡面存錢了，每年元，就為了申報個稅的時候可以退稅。但是銀行沒有告訴大家，這個錢退休後要取出來的時候還要繳納3%的稅。

有的人並不瞭解個人養老金賬戶的用途，覺得可有可無，尤其收入不高或者稅點不高的人。他們幾乎忽略這個賬戶的存在。

林麗和幾個願意和她溝通的客戶聊了下，有個在大廠工作的客戶說他們雖然年收入很高，不過分紅的金額公司做了避稅，給他們放在另一個公司的合同裡。這樣他們實際要交的稅並不多。

看來上有政策下有對策，他們並不懼怕稅收，這個稅優險對他們的吸引力比較小。很多人還認為這個就是讓他們又支付一筆保費。他們之前交的保單保費壓力已經比較大了，尤其疫情後，很多人之前投保的終身保障的重疾險，現在都覺得沒有什麼用，每年還要交幾萬的保費。

同事們為了透過考核，也是拼了。一個同事本來在開著早會，她約的客戶說明天再見面的。現在卻改變主意，因為聽了她說稅優險要先稽核還需要時間，只能今天明天，這樣客戶就說讓她過去。

那個同事腦袋轉的快，她還差三件單，就讓客戶把稅優險投保了兩份每份1200元。這樣她就完成了兩件了。

林麗在她的啟示下，也打算遇到合適的客戶就拆開來投保成兩件。剛好一個親戚就問她，發了個截圖，是其他業務員發來的，問投保了沒有。這個親戚就問這是什麼。

林麗趕緊給她發了資訊，但是看客戶沒有回覆，她很快就打電話過去。講解了這款產品的功用，這個親戚領會很快。林麗知道這個親戚在今年已經退休了，不知道她還有扣稅嗎？就和她說她們家女兒也可以投保。

這個親戚有些想要投保。林麗就告訴她，現在要投保就只剩下今天和明天了，因為要稽核，需要時間。這個客戶說她擔心老公知道了，又鬧渣渣。然後就說約晚上在那邊的一個書吧見面操作。

林麗說她可以先錄好投保申請單，到時可以節省時間操作投保。這個客戶也很配合發來了證件資訊。林麗在想，如果這個客戶只是她自己投保 ，那就把單拆開變成兩個1200元。如果她女兒也投保，那就不拆。她錄單的時候試了下，這樣可能就要兩次雙錄，主要看客戶的配合了。

同事中午操作的時候，她說系統會不停提示開免打擾模式。她直接用的飛航模式。但是飛航模式只能在有wIFI的情況下用，而且電話還是能進來。用流量的話，就要開免打擾模式，以免在雙錄過程中跳出來微信聊天記錄或者簡訊。

以前沒有雙錄環節的時候，錄單很快就可以了，現在至少多了一半的時間。萬一遇到被管控的產品，有的可能還要錄很多道題目。

林麗一下午都惴惴不安，她發現那個客戶的錄單老是提醒電話號碼重複，估計是以前孩子未成年時候投保的保單，用的父母的手機號，導致現在孩子成年後投保，就會提醒。錄母女倆的投保單，都有一樣的提醒。

她不知道這提