第24章 生活照舊(第2/4頁)

蔣芳已經很久沒有來公司早會了。在十一月的時候，新聞裡突然爆出來這家公司的高層都被控制了。警方還發出通告，讓那些投資者主動去自首。但是網上也有一些人在呼籲他們的投資者不要去自首。

林麗不知道蔣芳怎麼樣了，也不敢問。之前每次提起來關於這家理財公司的負面新聞，蔣芳就會不悅，還會自圓其說或者和林麗爭辯。林麗現在就沒有問她了。蔣芳之前的房子抵押貸款了500萬出來，為了滿足貸款的流水，她還一次性付款買了一輛保時捷。

林麗已經有兩個月沒有見過她了。不知道她什麼情況。偶爾她會問一下林麗關於重疾險方面的資訊，可能在跟進客戶吧。

林麗和另一個老業務員聊起了這次去芽莊的經歷，這個業務員這次沒有去。但之前她也跟著陳喜經理他們組團去了九寨溝、雲南旅遊。她和林麗說，這種旅遊現在她也知道了，是有很多套路的。

本來這些團費便宜的線路就有政府補貼，但是旅行社不會做這樣的善事，他們也要賺錢的。聽說這些組團去的人，到了當地，導遊會按人頭賣給當地旅行社。當地旅行社要賺到能覆蓋他買人頭的錢，才有利潤。於是就會安排購物行程，不斷鼓吹讓客人 去買東西，這樣他們才有利潤。

這個老業務員說，她朋友也是做旅行社的，一聽說他們這次去芽莊的費用和行程，就說自己的旅行社做不了這種，會虧死的，而且也會把口碑做壞了。估計國內目前透過低團費吸引客戶過去然後使勁讓別人購物的就只有幾個旅行公司敢做。

這人還透露，一般這種都是旅行社和他們保險公司的團隊長簽了對賭協議的。就是這個團要購物達到多少金額。他們這次的組團才有利潤。林麗想想應該也是，不然當時那個地導不會這麼著急，把他們那車的保險代理人召集起來，就在說讓大家購物。

這些境外旅遊團，能薅一點是一點。因為客人都是大老遠來的，也就來一次。即使發現了被騙或者假貨，要維權還是比較難的。大家來一次不容易，都要坐幾個小時飛機，還有坐一小時大巴。林麗去了這次越南後，感覺以後再也不會再去了。

旅遊體驗感不好。當地人給人感覺很急功近利，而不是認真地做好旅遊服務的工作。不知道是不是疫情後產生這種風氣。

那個老業務員也說她現在都不跟著經理組的團出遊了。除非路線真的很吸引人，有客戶想要去，她才跟著去。之前他們跟著去了幾次，每次都是導遊會說很難聽的話讓他們買東西，覺得很煩人。之後她就沒有去了。

林麗本來覺得出遊買點東西無可厚非，但是導遊的目的如果就是讓人購物，那就變味了，旅遊本來就是去放鬆心情的，反而讓人不開心。加上還買到假的東西，那就去一次就夠了。

這個業務員還和林麗說了很多。她說這種便宜的旅遊團都有這種貓膩，陳喜經理和旅行社一起分錢，大家買的東西他是可以拿到提成的。他自己可能也會和大家說他也買了東西，但是至於那些東西是導遊讓他戴著展示的，還是打了折的，或者最後他還是退回去的，就不清楚了。

這也是為什麼陳喜經理、柏麗主任他們這麼熱衷於帶人出遊了。他們組織的，他們就會去談條件。

柏麗主任之前幾乎每個月自己帶二十個客戶出去，有時候她還叫上其他的業務員帶客戶，一起湊個60人，80人。等這些人買了東西，她就會要求導遊返還她好處費。

林麗感覺現在的商業模式讓自己看不懂了。這天週末，她聽到高興在聽一個影片，講的就是商業模式。那個上面講如果用金融方式來開店。高興在那裡聽得津津有味，還讓林麗也聽聽。

林麗大概聽了下，就是說銀行為什麼要推貸款，他們的利潤率超過35%。那個人舉了例子，說假設一個銀