第35章 行業人員老齡化(第3/4頁)

，還是一次性付款。她說終於在五十歲前實現了百萬豪車。

在買車過程中和她的銷售人員成為了好友。這個銷售人員最近給她介紹了一個男客戶，說客戶年底有八百萬理財到期了，想要投保保險，對於分紅和收益高低沒有要求。

這需求正好就是非常符合儲蓄險的客戶特徵，她當時和林麗一說，就非常激動。林麗告訴她可以先去看看，瞭解一下客戶的情況。蔣芳是個在專業上不怎麼樣的人，文化水平不高，但是她敢說，而且她的資源還是比較好的。

她來深圳早，以前是自己做生意開公司的，她身邊認識的那些人現在都是50歲左右，正是財富積累到巔峰的年齡段。如果她用心經營，是可以出很多大單的。

她就想讓林麗陪著到時候一起見客戶，可以幫忙講解一下產品條款。林麗卻婉拒了，因為她自己也還沒有出單，下週還約了客戶。而且林麗覺得蔣芳入司也有十來年了，還不能自己講解產品。她現在也不是主管了，又不拿她的管理提成，沒必要花太多時間陪同她展業。

蔣芳當時還開玩笑說，如果成交了，到時候給她包個大紅包。林麗也笑了下，說到時候再說。

林麗其實對於這種幾百萬的大單自己都還沒出過，她心裡也是有些怯的。她就和蔣芳說，如果你客戶真的有這個實力，自己估計也會帶律師團隊的。之前公司有同事出了四張躉交100萬的儲蓄險，客戶都是直接帶律師過來看條款。

律師看過之後就和客戶說躉交比較划算，不論是在保單利益方面還是在稅負方面。對於大客戶來說其實躉交是比較好的。因為繳費年限長的話，不確定性也增大。

雖然這些人現在收入還可以，但是世界變化太快，誰知道幾年後甚至十年後收入是否還是持續的，是否還是有這麼多收入的？

林麗也建議蔣芳可以給客戶講吓躉交。蔣芳做事一貫都是不太有計劃的，林麗也不把她的事情當真。

蔣芳這一年都沒有怎麼過來開早會，幾乎每個月都是考勤扣500元的。前些時候 ，她在外面做的投資理財產品還遭遇了暴雷，不知道她那幾百萬現在怎樣了？林麗也不好直接問她，免得勾起蔣芳的傷心事。

過了幾天，蔣芳過來部門早會了。她在早會後，和林麗悄悄說，那個客戶好像是個騙子。她聽柏麗主任說，最近很多業務員也遇到類似的大客戶的騙局。

這樣的客戶都是一上來就說要買百萬以上的保費的保單，等到要錄單時候讓他提供身份證資訊，就遲遲沒有提供或者就不聯絡了。

他們就是這樣引起業務員注意，有的還會和業務員推薦其他的業務，或非法的理財產品，或者借錢，還有的騙錢騙色……

柏麗主任平時見客戶比較多，形形色色的人都有接觸過。她的組員也有遇到過類似的騙局。她比較有經驗，分析給蔣芳聽說，如果遇到陌生客戶，一上來就說自己要買大額的保單，這種90%是有問題的。不要太高興。

果然，到了蔣芳和客戶約定見面的日子，那個客戶並沒有約出來。而且還各種推脫。然後蔣芳就把自己的朋友圈設定了許可權。這個客戶隨後就給她打電話問，怎麼看不到她朋友圈 了？是不是把他拉黑了？

蔣芳心裡已經對這個人有懷疑了，但還是和他說：“你不要急嘛，隨後開給你朋友圈許可權。”

蔣芳心裡想這個人原來一直在關注自己的朋友圈阿。她趕緊問那個介紹人，就是她的保時捷車子的銷售，那個銷售人員說，她其實也不認識這個客戶。這個人來他們店裡看過幾次車，還沒有買。

前些天，這個人和銷售員說，讓她介紹客戶裡做保險和銀行理財的人給她。就這樣她推薦了蔣芳。蔣芳懷疑自己遇到的這個騙子和那個在早會分享的邁巴赫銷售介紹的客戶的