第30章 走走來來的同事（續）(第2/3頁)

是行色匆匆從地鐵站或者公交下來的剛下班的人。大家都理性消費了。

並沒有因為節日而去消費。秘書說她是因為看了電影《長津湖》之後，就不過聖誕節了。她才知道當時這天中國和美國曾經激戰過。她說網上也看到很多人說要抵制過這個節日。

林麗覺得可能這是一個原因，還有一個原因就是大家收入都下降了，不如現實一些，加班賺錢，而不是去追求浪漫，去被商家營銷消費。

平安夜和聖誕的晚上，晚飯後，林麗和高興都在小區周邊散步，他們發現路上的行人不多，餐飲店裡也不是座無虛席，還是比較冷清的。大家可能都在忙著工作加班吧。

今年的平安夜和聖誕，也不像往年的營銷情況那麼火爆。儘管林麗也有在朋友圈發了營銷推廣的廣告，但沒有客戶諮詢。

她年底的兩個月都在推薦稅優險給那些年收入超過12萬的客戶，建議他們投保，這樣次年3月到6月，他們申報個稅的時候，可以操作退稅。

她本來覺得這個產品還不錯，既可以獲得終身保障的長期護理金，又可以薅羊毛獲得退稅。可是收效甚微。

好幾個客戶反饋說他們暫時不買。有的說他們今年收入下降，現在每個月只剩下生活費了。林麗本來還比較有信心和高興之前的一個醫生推薦。

告訴他這個產品每年保費只需要2400元，是一款長期護理險的稅優產品。這個醫生卻告訴她，他知道，就是一款長期護理險，每年保費2400元，可以退稅的，他說已經投保了。

林麗當時有些失落，這意味著這個醫生身邊還有其他的保險業務員，他並沒有想到在林麗這裡投保。而且他在前不久林麗和他推薦年金險的時候，他說自己剛換了大房子，房貸壓力比較大。

林麗想這樣的客戶也不是自己的忠實客戶，不用太在意。這個醫生曾經在她這裡投保過一張重疾險，她相信只要她堅持在這個行業裡，未來總會遇到他需要幫助的時候。

林麗對自己說只要自己保持健康，保持工號有效，存活在這個行業裡，總會等到很多的機會。就像以前的同事說的，如果那個客戶一直不考慮保險，讓他快點出險，就會想到保險業務員了。雖然這種想法有些不好，但是也是很現實的。

很多人都是容易好了傷疤忘了痛，只有他遇到傷口痛的時候，就會想到要趕緊讓傷口癒合。

這天，一個離職的同事讓林麗發房東家財險的投保連結給她，說有朋友的城中村房子要投保六份這樣的險。這種保險一份500元保費。她就問佣金多少，她和林麗說別的業務員說可以給600佣金返回。

林麗說她要查一下。林麗想這種小險種，如果稅後佣金，自己不虧，倒無所謂。反正可以計入考核的佣金業績裡。

她大致算了下，稅後佣金不虧。於是就告訴這個離職業務員可以做到。於是她們倆打了配合，很快客戶就投保了。這類的產品，佣金發放很快，一般兩三個工作日稅後的佣金就會到賬。

等到了發佣金的時候，林麗第一時間就轉發佣金給了這個同事。沒想到這個同事還問她只有這麼多嗎？林麗心想這未免也太不相信她了？林麗告訴她每年只有某個節點公司有加傭活動的時候，佣金會高一些。

這個同事也沒繼續深究，估計她也要把錢給客戶吧，只是她自己就沒有什麼賺 。隨後她又問了小孩的保險，她們家親戚的小孩之前早產，現在超過半歲了，各方面體檢指標正常。林麗說可以嘗試投保。

林麗隨後發了方案給她，她們兩人達成了合作的初步意向，林麗說分成比例可以談，因為壽險產品條款她比較熟悉，後續很多售後服務還是要林麗這邊去代辦。以往的離職業務員會按五五分成，比例還可以談。這個舊同事也同意了。