第二十五章 南美市場的挑戰與突破(第2/5頁)

不時地在紙上比劃著，試圖讓趙琳琳更清晰地瞭解問題的嚴重性和複雜性。

趙琳琳聽完後，沒有立刻說話，而是走到白板前，拿起一支馬克筆，在白板上迅速寫下幾個關鍵詞。她一邊寫一邊條理清晰地說道：“成本方面，我們可以憑藉之前與一些供應商建立的長期合作關係，和他們重新進行談判。嘗試透過增加採購量，形成規模效應，或者延長合作期限，給予對方穩定的合作預期等方式來爭取更優惠的採購價格。另外，在生產工藝上，我們的技術團隊可以再深入研究一下，看看有沒有可能進行一些創新性的改進，比如採用新的材料、最佳化生產流程等，以此提高生產效率，降低單位成本。”

“在定價策略上，我們可以採取產品和服務打包銷售的模式。比如說，購買我們的智慧醫療裝置，我們可以提供一定期限的免費技術支援和維護服務。這樣不僅可以增加產品的附加值，讓客戶感受到我們全方位的關懷，還能讓他們覺得物有所值。而且，針對不同規模的醫療機構，我們可以制定不同的套餐方案。對於大型醫院，我們可以提供功能更齊全、技術更先進的裝置套餐，並配備專業的售後團隊進行定期回訪和維護；對於小型診所，我們可以推出更具價效比的基礎裝置套餐，同時提供線上的技術指導和諮詢服務。價格也相應地根據套餐內容和服務級別有所差異。”趙琳琳接著說道，她的思路清晰而明確，每一個建議都切中要害。

陸晟楓和張晨亮點點頭，對趙琳琳的提議表示由衷的認可。陸晟楓目光堅定地說：“這些方法都切實可行，但實施起來需要投入大量的時間和精力，而且涉及到多個部門的協同合作。我們要儘快成立一個專項小組，專門負責成本控制和定價策略調整的工作。張晨亮，你負責協調各部門之間的溝通，確保資訊能夠及時、準確地傳遞，避免出現任何資訊差和工作延誤。趙琳琳，你憑藉豐富的經驗和卓越的領導能力，帶領專項小組制定具體的實施方案和詳細的時間表，明確每一個階段的工作目標和任務。”

“好的，陸總，我們會立刻行動起來，以最快的速度組建專項小組，制定出切實可行的方案。”趙琳琳和張晨亮異口同聲地回答道，他們的聲音中充滿了決心和鬥志，彷彿已經迫不及待地要投入到這場解決問題的戰鬥中。

就在他們為解決價格問題而緊鑼密鼓地努力的時候，公司的法務部門又傳來了一個令人不安的訊息。在南美洲的部分國家，關於醫療裝置的進口法規發生了一些重大變化，一些原本符合標準的產品，現在可能需要重新進行嚴格的認證和審批。

法務部的李律師神色匆匆地來到會議室，他的臉上帶著一絲嚴肅和憂慮。向陸晟楓等人彙報了這個情況：“陸總，這次法規的變化對我們的影響不容小覷。尤其是在巴西和阿根廷這兩個南美洲的重要市場，新的法規要求醫療裝置必須滿足一些更嚴格的安全和環保標準。這些標準不僅涉及到產品的原材料使用、生產過程中的汙染排放，還包括產品在使用過程中的安全性和可靠性等多個方面。我們需要儘快準備相關的材料，申請新的認證，否則我們的產品將無法在這些國家正常銷售。”

陸晟楓的臉色瞬間變得凝重起來，他的眼神中透露出一種深深的擔憂。他深知法規認證問題的複雜性和重要性，一旦處理不好，將會給公司在南美洲市場的發展帶來巨大的阻礙。“這可不是個小問題。李律師，你詳細說說我們需要做哪些具體的準備工作？每一個細節都至關重要，我們不能有絲毫的遺漏。”

李律師翻開手中厚厚的檔案，裡面詳細記錄著新法規的各項要求和認證流程。他認真地說道：“首先，我們要對產品進行全面的評估，確保其符合新的安全和環保標準。這可能需要技術部門對產品進行一些實質性的改進和調整，比如更換更環保的材料、最佳化產品的設計