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，你計算一下，你不虧，我不太多花冤枉錢，就得。你又問我？你給個公道的價格，省的浪費彼此的時間。”山丹就是不出價。她知道，一旦出價，她就被動，萬一出高了就沒有了挽回的餘地，若店家給出價格，她還是可以再討價還價的。
每一樁生意其實就是一場地地道道的心理戰。就看誰先耗不動，先服軟。
店家看山丹堅定地表情，指定她是不會給出價格了，他沒有再出聲，看得出他是在暗地裡盤算。
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二二二、艱難交涉
二二二、艱難成交
山丹也不著急，不理他盤算，慢慢踱步到店裡看看其他傢俱。
店老闆一副為難的樣子，聽說有生意，老闆娘也急急忙忙趕了來。
進門就和老闆嘰裡呱啦一通話。山丹安靜地觀察他們的肢體語言和情緒變化，因為她基本聽不懂他們的話。
好像兩口子達成了一致意見，老闆娘走向山丹，說道：“美女，你想要一套臥房加一套餐桌，是嗎？”
山丹不急不躁輕輕地說：“是的。”
“我們兩公婆商量了一下，你看我們的生意也不好做，你給得差不多價格我們就賣給你。”老闆娘顯然比老闆痛快利索。
“你們既然已經商量好了，就給我一個合理的、你我都能接受的價位，我們就痛快點成交，不用那麼麻煩。我看你也是個爽快人，不用磨磨唧唧，你要太多我不會要，覺得不合適一秒鐘我就走掉了，你就失去一次出貨的機會，你給個合適的、你不虧的價位是明智的。”山丹動之以理。
“那好吧，你給十萬，這兩套一起。”老闆娘果然爽快。
“這樣，你臥房一套我的心理價位是七萬，餐桌一套是一萬，這樣八萬是我給的價，你們合計一下看怎麼樣？能不能賣？不能賣我就再轉轉，找不到合適的沒辦法再回頭找你，你看怎麼樣？”山丹得到對方的價格心中有了底，遂說出這樣的話。她計劃用八萬五，最多九萬買下這兩套傢俱。
老闆娘面帶難色：“你看，你說叫我們給個合適的價格，我就給了你最低價，你還壓價，這樣就不好了，那剛才我不如多說兩萬給你壓了。”
“話不是這麼說，話說‘買的沒有賣的精’，你怎麼給價你也是賺錢的，不過是賺多賺少的區別，現在的市場行情你比我更懂，與其為了多掙一點點錢壓住貨，不如少賺點出貨，你說我說的對不對？”山丹感覺到老闆娘的強勢。
但無論你怎樣強勢，急切地想賣出東西的心情就讓她處於劣勢。
“問題是你給的價位我們是虧本不賺錢的，市場再不景氣我們也不會虧本賣的！”老闆娘有點不高興。
“呵呵，你現在這麼想，虧本不賣。但是一旦市場一直不景氣，越往後來你就越虧得多，那時候估計就由不得你虧本不賣了。”山丹仍然不緊不慢地說。
兩口子都沒有再接話，山丹便道：“那你們好生意，我還是看看其他家的傢俱吧。我也是剛剛進來市場，還沒有了解行情，看到你們的傢俱就走進來了。”山丹一邊說話一邊往外走。
兩口子也沒有再出聲，山丹不急不緩地走出來，還沒有走到下一家，就聽到身後傳來店老闆的聲音：“你不要走嘛，你回來我們再商量商量。”
山丹回頭，故作猶豫地停步不前，她也看上了那套傢俱，從小她就喜歡蓮花題材的畫面。無論床頭荷葉間的鴛鴦戲水、還是大衣櫃的鵜鶘雙飛，都是她喜歡的題材。雖說不上是精工細作，但手工雕刻之