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刺激到消費者的興奮點，如果能搭配產品免費贈送的話，顧客會覺得很有面子，既可以在朋友之間吹噓，又可以當個體面的人情送出去。

我跟以前合作的還比較不錯生產企業挨個溝通了一下，想讓他們幫我分擔一下資金壓力，一起吃下這個專案。

溝通的結果就是，我用100萬現款＋1。8萬張總面值280萬（1萬張100面值，6千張200面值，2千張300面值）選秀決賽票從三個長期合作的vip企業會員那裡換到了節目組需要的所有產品。”

看著大家還是一臉的不解，陶野笑了笑：

“其實這是個多方共贏的局面，對於節目組來說，他們解決了產品貨款問題和決賽場票務銷售問題，於此同時，他們還不花一分錢的就找到了一大群人幫他們來宣揚這場選秀活動。

對於我來說，我自己只花了100萬，就成功搞定了公司的里程碑專案，這樣以後再談客戶時底氣也會足很多。

而且手裡還有了價值400萬的1。7萬張高面值決賽票，這個節目如果真能一炮而紅，估計利潤也會比較可觀。

那三個生產企業，他們得到了什麼呢？100萬庫存產品得以出手，本身就是一種解脫，至於利潤，這個行情下不賠就是賺！

1。8萬張決賽票他們怎麼用呢？

山東市場對於我選擇的這三個合作企業來講都是主戰場。他們會把這些票按照（貨款：票價）2：1的方式免費配送給自己山東周邊新加盟的中小型分銷商們。考慮到行業中正常的15％左右淨利潤率，這三家企業在擴大了市場份額的前提下，也基本上不會有虧損！

至於最後拿到票的產品分銷代理商，就更不用說了。他們用平時一樣的價格拿貨，卻能獲得廠家實實在在的促銷支援，這種促銷品還明顯是能讓客戶感興趣的限量商品。

他們現在的促銷做法一般是產品購買滿488就送100元門票1張，688送200元門票一張，或100元門票兩張！至於300元門票是要採購產品滿1000元以上才有可能申請到的。”

說完後，陶野往後一仰，把身體靠上椅背，右手再度伸向以諾，要回了不久前遞過去的“抱抱團”思路文件。

以諾很乖巧的順手給陶野捏了捏肩，崇拜道：

“陶總是真正的下棋高手，思路總在別人行動的四五步以後。現在這個節目的預選賽還沒開始，他就已經跟欄目組要重點種子選手的聯絡方式來談未來產品代言的事情了。

這不，我就是被他騙過來的，滿心歡喜的以為是確認代言人就是我了呢，沒想到只是籤一個意向協議！

君陌哥哥，你要做的這個公益事情我覺得蠻好，如果時間合適，我肯定也會參與進來，不過你也要幫忙評評理，我這大老遠從濟南跑過來的結果就是面了個試，陶總什麼準話也不給我，不帶這麼欺負人的。”

以諾假裝生氣的對君陌嗔到，可是目光卻一直沒離開陶野的臉孔。

短短几句話就拉近了跟眾人之間的關係，沒等任何人開口就乾乾脆脆的應承下來要參加抱抱團。然後又是這樣一種撒嬌的姿態既捧了陶野，又完整的提出了自己的要求。

第六集　貴人相助（3）

多多看著聽著，腦子一下子就轉不過彎來了，這個明顯比自己還小几歲的絕色女生說話做事怎麼這樣成熟老練。

君陌反應還好，覺得遇到這樣一個極品女生主動加盟抱抱團是天上掉餡餅的好事，至於以諾的要求，明眼人一下子就知道是說給陶野聽的，他也無需充大頭接這個茬。

胖子就不用提了，壓根沒在意以諾說了些什麼，心裡就是一個勁的鬱悶，既然這麼漂亮的女生已經跟著陶野了，那就沒他什麼戲。既然心不能動那