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他們就可以循著廣告找到你了。當然針對那些對廣告感興趣做廣告是個好主意，不過，只有當那個傾聽你說話的人是個真正的“噴噻者”時，才會迎來真正的成功。

顯然，你可以直接面對這些經過挑選的、對廣告感興趣的消費者的機會非常之少，甚至沒有。所以說，你應該運用紫牛法則在紫牛時代，市場營銷要改變的不僅僅是廣告還包括產品本身。你是否覺得如果你的產品、服務、技術都不錯，市場和消費者就會理所當然地接受你的觀念？不，事實上，你必須開花消費者正在找尋的產品、服務和技術，這樣才會有人聽你說話，市場才能真正屬於你。

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22取巧又何妨

捷藍航空公司在取巧，他們開創了低成要的運作模式，充分利用低價、低使用率的機場，僱用年輕、靈活的員工，由此獲得了相當高的利潤。

星巴克在取巧，他們開創了一種咖啡吧文化和現象。現在無論何時何地，只要我們想到咖啡，自然就會想到星巴克。

先鋒基金會公司在取巧，他們提供的低成本指數基金，讓提供全套服務的經紀人毫無競爭空間。

亞馬遜網站在取巧，他們免費郵寄的服務方式及品種繁多的選擇，使他們獲得了比一般書店更高的利潤。

Google　公司在取巧，他們吸取了第一代入口網站的教訓，不在首頁上放客戶的廣告版面，以免造成傳輸速度的負擔。

溫蒂漢堡公司在取巧，他們憑藉靈活多變的措施，推出了可以組合成六種不同口味的沙拉主菜，從而贏得了肥胖人群的市場。

杜卡迪公司在取巧，因為他們不需要為所有人制造摩托車，而是致力於製造高利潤率的、效能卓越的摩托車，每年都銷售一空。

HBO家庭影院頻道在取巧，因為他們的節目一星期只能播一次，所以他們充分利用網路資源，並從中獲益匪淺。

以上這些成功的公司沒有一個是靠老套的廣告手法去贏得市場的。比起他們的競爭對手……那些不願意做出改變但又對自身成長非常擔憂的公司，他們在市場上之所以能獨樹一幟，就是因為他們不因循守舊、敢於突破常規，而他們的成功在別人眼裡似乎是取巧得來的。

既然如此，那麼你為什麼不取巧呢？

23誰在乎

你不可能強迫人們聽你說，但你可以去發現在你說話時誰在留意聽，從中找到他和你的產品間的某種絕妙聯絡，並由此作為突破口，推廣並征服這個消費者。

在此過程中，你還需要知道，就算有人聽你的諸如“稍微便宜一點”、“稍好一點”、“更容易些”之類的說辭，這仍然是在浪費時間。你需要記住的是，只有當你的產品獨特到足以吸引他們的注意時，他們才會聽，否則一切都是枉然。

“誰在聽”的問題不僅困擾著個性的產品，同樣也困擾著飽和市場。譬如說，古典音樂的問題就是其中一例。

……各大交響樂團總也找不到願意投資錄製古典音樂的資金。事實上，已經沒有人在創作錄製商業性的古典新制了。

為什麼？

就是因為沒有人在聽古典音樂。

在這個市場中，有影響的“噴嚏者”已經擁有他們曾經打算買的所有音樂專輯了，那些值得錄製的老曲目也都重新錄製過了，而且錄製的品質相當好。所以，“噴嚏者”已經不再對新的古曲音樂專輯感興趣了。

正因為“噴嚏者”已經對此不感興趣了，所以喜歡聽別人推薦音樂的人以及購買唱片的人數就會急劇下降，他們只會對8美元的打折古典音樂次級版本感興趣……在這樣的市場條件下創造的利潤，唱片公司成交響樂團是沒有份的。因為聽眾已經不再有熱情和需求了，作曲家們就不得不轉戰電影音樂領域