第一卷初入商海 第六十六章失利（4）(第3/4頁)

，兩人都看向餘長，等待著餘長的回覆，餘長隨即笑笑道：“說真的，兩位老哥，我只是一個初入職場的新人，能否鬧，我得向公司領導彙報，我做不了主。”

兩人聽後，神色微顯失望，不過黃徵道：“我們互留聯絡方式，私底下溝通，這裡隔牆有耳，不好談事。”

互加了聯絡方式，很快便輪到兩人講解，花費的時間不多，每個人五分鐘左右就出來了，看得出，他們對何飛意見挺大，之所以去講解方案，無非也是配合何飛走個過場而已。

隨後，輪到餘長，餘長整理了一下著裝，不管結果如何，講解方案也是鍛鍊自己的一次機會，不管成與不成，餘長都想好好表現一番。

和何飛的講解過程，餘長能夠很清晰地感受到對方的不耐煩和神色間的疲憊，不過餘長還是從方案設計的原理、初衷、產品的選型、業務執行的適配程度等各方面進行了闡述。

同時，也提出，希望國土局能夠以最優的價格，買到最適合不動產中心的產品。期間，何飛象徵性提問了幾個基礎性問題，比如資料如何轉移而保障資料的安全、平臺建設後，硬體裝置和軟體裝置如何更好銜接等。

這些都是相對比較基礎的問題，餘長皆一一作答，在這樣的氛圍下，大約二十分鐘，餘長的方案講解便結束了。

何飛起身笑笑，主動伸出手和餘長握手，道：“感謝餘經理的講解，你的業務功底很紮實，有種讓我豁然開朗的感覺，怪不得能夠中標元城去年的租賃專案，這說明道玄科技是很有實力的，我也期待著我們能夠有合作。”

餘長當然知道對方說的都是客套話，心下想，這次的講解過後，這個專案或許就和自己沒有任何關係了。

既如此，摔倒了也要想辦法抓一把沙子。

便道：“我和我們公司也很期待能有機會繼續為貴單位服務，畢竟租賃專案擺在眼前，雖然沒有完成交付，但我們的交付能力定然不會讓何主任失望。”

何飛道：“嗯，我相信你們有這個實力。”

餘長道：“那如此，是否能給我們公司提供產品演示或者測試的機會？當然，如果何主任覺得我們設計的方案引數不錯，是否可以考慮直接用我們的引數？”

聞言，何飛微微一愕，顯然沒有料到餘長居然會如此直接提出這等要求，原本忽悠餘長的話，此時看來，並不是沒用，至少讓餘長順著杆子往上爬。

何飛道：“我是對你們的方案引數很感興趣呀，不過你也知道，我就是一個資訊中心主任，人微言輕，至於是否用你們的引數，只有上黨委會，讓諸多黨委們去討論和決策，我是做不了那個決定的。”

避開了產品演示或者測試這個話題，直接將決定方案引數的事情上升到黨委會高度，顯然何飛對能否提供產品演示，有著很大的話語權。

但他不打算給餘長機會，餘長卻不打算就這麼放棄，道：“那產品演示呢？如果何主任可以提供一個測試的機會，我公司的實力一定會讓何主任刮目相看的。”

“產品測試和演示，前期考慮過，但目前考慮到時間的因素，我們黨委決定不再進行繁瑣的測試，因此，你的這個要求，我也沒辦法答應。”

何飛將話說到這個層面，只要不是傻子都知道，這是赤裸裸的排斥和拒絕了，識趣的話應該立馬緘口，但餘長又道：“這麼說，這個單子我們沒有機會了？”

何飛又哈哈大笑一聲，道：“我們招標是實行公正、公平、公開的原則，只有資質符合的公司，我們都歡迎投標，機會擺在眼前，對於每個人都是公平的，就看你們能否抓住了。”

餘長知道，現在的何飛已經是鐵打的一塊鋼板，不可能輕易動搖了，這說明他和大通科技的關係確實不淺。

離開何