第一卷初入商海 第十八章 鵝城礦業的網路改造專案（1）(第3/3頁)

，將省內外近兩年的類似的中標案例都查詢了一遍。

而這一查，餘長確實有了收獲。

在2011年時，湖北鄂北礦業就招了一個類似的標，這個標採用了“三網改造的模式。”

三網：包含但不限於綜合網路、監控網路、廣播網路等。

將三個系統的網路集中在一起，採用vlan等劃分線路和鏈路的方式，將三種網路融合在一套裝置裡。

這種建設模式節約網線、交換裝置、光纖等，可以為客戶節約成本，而使用的體現感，網速等均不會受到影響。

餘長就這個中標案例，立馬和公司工程部的同事交換了意見，工程部的同事聞言也是眼前一亮。

“餘長，你等一下，我們工程部開個會研究一下，可行的話，給你出一個可研性研究報告。”

接著，餘長再次查詢了類似的案例，他發現，雲南似乎沒有過這種型別的建設先例，這是一項新技術，如果可行，將成為這個專案有力的競爭點。

但是，也有個問題，“三網合一”餘長所在的公司可以做，那麼其他公司也可以做，如果自己的設想和可研性報告被竊取了，那一切也將毫無意義。

針對此亮點，如何出奇招，餘長想了一個下午，依然沒有頭緒。

餘長喜歡換位思考，逆向推理。

他在想，如果此事換做張天，他會如何處理？如果換做是柴寧，她又會如何處理？

銷售兵法第一招第三式就提到：【組織機構分析】

組織機構分析，自然是對在此專案中有可能決定專案走向的客戶層進行分析，其中從上到下，包括：決策層、管理層以及操作層。

在這個專案中，管理層是陳飛宇，而操作層是網安部的李德明以及採購的李工。

目前陳飛宇保持中立，要想說服他，就目前的局勢而言，希望不大。

至於採購部的李俊輝和競爭對手的關係到哪步，也不能判斷，而李德明很明顯屬於競爭對手的人，不可能會幫餘長。

至於決策層，就如先前分析的一般，餘長不確定廠長（總經理）以及廠區黨委會書記是否會關注金額如此小的單子。

餘長不想一遇到問題就電話張天和柴寧，這樣做，會無形中形成一種依賴感，不利於個人的進步和成長。

不過有一點，餘長比較欣慰。

評標委員會會安排財務科的一個代表出席，這個人是魏翔的可能性較大，屆時評標現場，只要自己的唱標沒問題，並且指明三網合一是為了客戶節約成本，節約資金，那魏翔作為財務科人員，從節約成本的角度，一定會幫自己講話。

三網合一的理念，餘長目前還不想在礦業集團內部宣傳，否則容易打草驚蛇，最後竹籃打水一場空，自己栽的樹，別人摘了桃子，得不償失。

這個專案，餘長最後決定從評標委員會入手，成與不成，就當做是一種歷練。