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〖插圖3〗

據開發商的人透露，當時周大師侃侃而談，非常輕鬆，並且始終掌握話語主動權，本來是一場談判，結果卻開成了培訓會議，開發商一杆人馬，早已忘了今天的主要任務是談判，而一個個為周大師的觀點和理念所吸引，不斷諮詢一些專業知識。　電子書　分享網站

三、培訓市長（開發商）是策劃的首要任務（2）

結束後，董事長張老闆和他的幾個大牌朋友，一個個產生由衷的敬佩之情。酒席上，張老闆對周大師說：“聽了周教授一席話，真是勝讀十年書，這一點也沒有錯。剛周教授報的100萬策劃費，不過分，我很希望能與周教授這樣知識淵博的大師合作。”

【策劃人應將閱讀改為研究】

可是，在策劃業不景氣的今天，策劃師的地位越來越低，無數策劃人在開發商這樣的富豪眼中，連他下面的一個馬仔也不如，如果你告訴富豪，說你是策劃師，他會不屑一顧地扔出一句：“哦，就是出出點子，做做參謀的。”讓策劃人聽了差點憋過氣去。策劃人地位喪失，就連策劃人自己也無法給自己做個準確的定位。策劃人與開發商走在一起，矮人半截，有點像今天的作家一樣，氣不順聲不壯。對開發商只有俯首稱臣、點頭哈腰的份。

我看見許多小有點名氣的策劃人，到了開發商面前就像龜孫子一樣掉價。在那些市長、省長面前，則更加渺小。然而，周大師卻像是生活在另一個把策劃人當聖賢的朝代一樣，備註尊敬。我曾經就此事與周帆進行交流，我問他：“策劃人的地位越來越低，普遍不受重視，幾乎都是看客戶的眼色行事，為什麼你就能享受超國民的特殊待遇，連那些市長們也特別尊重你？”

周帆純樸而略顯憨厚地笑了笑：“這取決於三方面的因素：一是個人的影響力與綜合素質；二是個人的為人秉性，即人格的獨立性；第三點是最重要的一點，就是遺失了策劃人的一個基本天職。”周帆故意停了下來。

“什麼天職？”

“培訓市長（客戶）。”

周帆認為，策劃人應為王者師，策劃人的第一天職是培訓客戶，無論這個客戶有多大的財富，多高的地位，也不管這個客戶是否在這個行業摸爬滾打了多少年，都要對客戶進行培訓，要做客戶的師長。

有錢，不等於有專業知識與能力，行家不是專家，有豐富行業經驗的人，不一定具有豐富的專業知識與能力，記住，大凡老闆級的人物，其特長是善於捕捉商機，中國的老闆還有一個特長，就是研究政策，鑽政府空子，在這些方面的能力，他們會很強，但是缺乏系統、專業的知識與前瞻性的思想。

對於房地產來說，房地產的老闆知識結構大都比較簡單，文化層次低，即使是做了十多年的開發，依然是憑經驗與感覺做開發，專業素質始終提不高。這與中國的老闆們不愛學習與交流有關。

當做城市經營策劃時，你的客戶就是市長、省長，這些市長、省長們官大，但是當他請你做城市經營策劃的時候，你就得成為市長、省長的老師，否則這個策劃會很難進行下去，即使能進行，也不愉快，你會有寄人籬下的感覺。

策劃人必須在思想上勝過別人，有思想才有高度，有高度就有影響力，對本專業、本行業必須有一些獨特的觀點，遺憾的是，許多策劃人達不到這個高度。原因不外乎幾個方面：

一是策劃人內功不夠，很多策劃人在行業裡做了幾年，就以為自己很“懂行”，然後拿他那一套去幫別人做策劃，這顯然是會砸鍋的。

二是策劃人不研究，注意，是研究，而不是普通的學習。一個策劃人，必須要對你所在的行業做研究，梳理出系統知識，而不是簡單的找些書來看。

我以前聘用過一個副總經理，他姓陳，湖南人，