第一卷初入商海 第十四章 設計圖出來——定最終核准價(第2/3頁)

長再次坐上了前往鵝城的車。

坐在車上，餘長反思這個單子的得失，從年前初試水，到後面輕而易舉獲得房筱霖的清單，再有趙副約黃工，促成測試，演示，再到修改設計圖紙。

又有柴寧的點睛之筆。

這一路走來，是不是太順利，或者說運氣太好了一點。

餘長有點不敢相信，他心中有種患得患失的感覺，總覺得哪裡似乎還存在著問題。

按照預期的時間，週二的上午，修改後的圖紙和價格出來，趙副立馬給餘長複製了一份，道：“立馬安排做方案，本週五的向資金方提交專案核准金額。”

餘長看了一眼圖紙，有些專業性的地方，他不是很明白，但也不敢耽擱，立馬傳給了工程部和技術部的同事。

當天傳的設計圖紙，第二天下午方案就已經出來，在徵求餘長的建議後，工程部和技術部最終將價格核定在522萬。

看得出，黃工確實幫忙了，在數通板塊，設計原理，架構基本都趨近於銳捷的了，傾斜基本上達到80%，而安全模組，傾斜度也達到了70%。

這對價格的核定沒有多大幫助，但在招投標環節，可以拉開一定的技術分，招投標的分值，有時候僅差零點幾分，就可以決出勝負。

週五的上午，縣委督導辦公室，一共有五家公司參與了價格的核定。

而此次資方派出的是一名副總經理，甲方派出了四名代表。

價格核准採取，參照設計圖紙規格，價格中間者為最終核准價格。也就是說，所提供的設計方案只要滿足圖紙設計要求，都能過關。

第一家報了550萬元，第二家報了460萬元，而餘長報了522萬元，另外兩家分別是536萬，468萬。餘長的報價趨於中間，最後以餘長的報價為最終核准價（攔標價）。

一般攔標價的核定由造價公司來定，但也不絕對，主要看資方和甲方的協調溝通。

攔標價定下來後，接下來就是招投標環節，也是最終的決勝環節。

控制一個專案一般分為五個步棸。

第一、控制採購代表：以此專案為例，採購代表包含：資方、甲方，甚至設計院也可計算在內。控制採購代表，指的是控制與客戶的關係；

第二、控制招標引數：以此專案為例，黃工的設計圖紙決定了引數大部分會採用餘長提供的，這間接增加了中標的機率；

第三、控制招標代理機構。根據國家政府採購法，具有招標代理資質的一般是當地的交易中心，以及招標公司。根據專案特點，金額，類別等而決定，是選擇交易中心還是招標公司。一般而言，如電腦、列印影印機、辦公傢俱等屬於政府集中採購目錄，總的採購金額如果不超過200萬則由交易中心受理，而超過200萬，則委託招標公司代理，但開標一般在當地的交易中心指定的開標室，採購方式實行公開招投標。當然，也有特殊情況，每個地方因為地域，人文，政策等因素影響而有所不同，因此也不恆定，直到2018年，全國重新修訂了政府採購法，才形成一個全國統一標準。

第四、控制評標委員會。評標委員會，根據專案金額由5人或者5人以上的基數人陣列成，專案金額越大，一般評委就越多。

第五、控制標書。想要中標，首先標書不能出問題，要能滿足招標檔案要求，不然即使引數是你的，但是商務條款這些你都不能滿足，那麼你的標書就廢了，何來中標。

餘長接下來要做的，就是透過資方想辦法做招標代理機構以及評標委員會的工作。

一般而言，在專案五控中，至少要控制其中兩個甚至更多，才有中標的可能性，而控制採購方和控制招標引數在整個環節顯得特別重要。