第一卷初入商海 第六十八章 看房，定房(第2/4頁)

利就是必然了。

不管在哪個行業，哪個體制，一把手始終有著極大的話語權，關鍵點在於一把手是否真的想管。

競爭對手b公司搞定了武裝押運公司的一把手，一把手親自幹預，即使餘長搞定了分管的副總也只能讓道。

元城國土局，局長葉雲飛沒有直接干預，交給了杜連明和何飛，最後中標的結果便可以看出，這是杜、何兩人運作的結果。

而這也說明，餘長和葉雲飛的關係還不到位，因此沒能力像b公司一般，讓一把手直接干預。

是的，如果元城的專案，葉雲飛強勢干預，即使杜連明和何飛有自己的打算，也只能讓道，這就是規矩。

而鵝城武裝押運公司的專案，原先作為一把手的總經理沒管，一直交給分管副總，但最後的時候一個過問，就將餘長做的所有努力都澆滅。

這說明了什麼？

1、客戶關係很重要；

2、一把手，也就是我們說的決策層的關係很重要。

元城國土局，餘長輸在了客戶關係，沒有得到葉雲飛的鼎力支援；

鵝城武裝押運公司，餘長也輸在了客戶關係，沒有上下處理好決策層，準確地說是總經理的關係而導致最終失敗。

所以，【銷售界有這樣一句話，作為一名銷售員，或許你幾年的努力，有時候也頂不過主要領導關鍵時候的一句話，或者一個眼神示意，他們不經意的一個行為，可能讓你幾年的努力都付諸東流，也有可能讓你丟掉一輩子的飯碗。】

而有的人，憑藉得天獨厚的客戶關係的運作，輕鬆便可拿到別人為之付出幾年的大單，這種情況公平麼？

答案是否定的，世上沒有絕對的公平，所謂的公平都是建立在固有的社會秩序上的。北上廣不相信眼淚，銷售界同樣如此，這是弱肉強食的爭奪，只有追逐和死亡，哪有同情和憐憫。

這兩個單子加上一起，對餘長的自信心形成了極大的打擊，讓其一度懷疑自己是否適合或者適應大客戶銷售。

這個專案失利後，公司有些同事看餘長的目光變了，從先前的欣賞變為了懷疑，甚至有人當著餘長的面，也會暗諷幾句，圖口舌之快。

同時張天也找了餘長談了話，雖然言語中沒有責怪的意思，但是餘長自己形成了無形的壓力。

張天僅是瞭解餘長跑這兩個專案的具體細節，以此判斷餘長到底輸在了哪裡？最終聽完餘長的闡述，他笑著拍了拍餘長的肩頭，道：“沒事，沒有失敗，何來成長，專案的失利並不重要，重要的是從中吸取教訓，吃一塹長一智，你也別給自己太大的壓力，希望你重拾信心，確認方向，設立目標。”

從張天的辦公室出來後，餘長一個人呆坐在工位上整整一個上午，而此時已經六月天，天氣已經燥熱難當。

辦公室有空調，並不算太熱，但汗水在他的思考和沉浸中已經打溼了他的後背。

......

這裡需要提及一下，餘長第一個專案失利是在四月份，而那次失利之後，柴寧並未針對此事找過餘長，甚至連一句過問都沒有。

餘長知道，那是因為柴寧想把思考和成長的過程留給他自己，她也始終相信，餘長一定會調整好失利後的狀態，重新設立目標，樹立信心。

而那時的柴寧做了一件事，那就是帶著餘長去看房。

2014年的時候，作為雲南省第二大城市的玉溪，整體房價受到昆明的影響，有水漲船高之勢頭，但整體房價也僅4000多一平，當然，個別地理位置極佳的學期房已經炒到了6000多元一平。

餘長2013年的提成全部加在一起，在45萬元左右，在中標浦西村的供銷合作聯社後，餘長拿了10萬元給父親餘