第一卷初入商海 第六十七章 失利（5）(第2/4頁)

一下進度。”

說到這個專案，杜連明眼睛微亮，但人依然仰躺在椅子上，並未動身，道：“嗯，你請說。”

餘長道：“因為去年中標時，已經是十二月份，接著又臨近春節，因此訂貨週期，發貨週期都比往常要慢，咱們國土局的【等保專案】估計要等三月底才能完成交付。”

“嗯，時間上我們可以等待，只要你們保質保量完成工作就行。”

餘長點了點頭，道：“杜局可以放心，我們一定會完美交付，不給咱們國土局留任何隱患或者不滿。”

餘長話音剛落，杜連明便眉頭稍蹙，似乎想到了什麼事情，便道：“你們建設的等保專案會不會對下屬單位的裝置【相容性】造成影響？”

聞言，餘長一喜，心道：機會來了，成與不成，就看這次的拜訪結果了。

嘴上說道：“杜局說的下屬單位應該是不動產中心吧？”

杜連明輕嗯了一聲，餘長繼續道：“軟體是否相容，我不敢給予局長肯定的回覆，畢竟我司不是做軟體出生，雖也做過一些簡單的軟體交付，但我們也不自吹，在軟體上，我們確實不專業。至於是否相容，我覺得專業做軟體的公司可以給予回答，即使不能相容，軟體的部分也可以透過修改【程式碼】或者【指令碼】的方式讓其相容。”

“而針對不動產中心和國土局之間的硬體相容性問題，我可以表述的觀點是，如果同一廠家的產品，相容性不會存在問題，如果廠家不同，即使引數相同，那麼最好也經過測試才能上馬，畢竟這涉及資料安全。”

餘長已經將話講得很明白，他相信杜連明一定可以聽懂，就看他接下來會如何做，是否邀請自己參與產品測試，只在他一念之間。

租賃專案的網路安全等保最終的品牌是【奇安信】，而餘長報給何飛的方案選擇的事【天融信】，兩者是不同的廠家，其實從專業角度而言，相容性不會存在問題，即使有問題，也只會是小問題，可以透過人為的方式解決。

而杜連明雖然是分管的副局長，但畢竟不是技術出生，他不可能考慮到這層，但涉及網路和資料安全，餘長相信，只要杜連明是一個負責任的領導，就一定會考慮相容性品牌統一性問題。

杜連明想了想，主動道：“我局的不動產中心，現在剛好有個專案，涉及資料和網路安全。”

餘長點了點頭，道：“嗯，這個專案我知道，針對方案，我也和何主任溝透過了，不過，對於測試，何主任似乎有不同看法。”

杜連明沒有接餘長這話，說明他已經知道了何飛的打算，同時從其眼神中，他也能夠感受到他對何飛的不滿。

“你和何主任溝透過就好，你的這些意見和建議很寶貴，我會和他溝通。”

餘長知道，自己這次的拜訪目的已經達到，該走了，便起身道：“杜局，這是我的名片，如果有任何需求都可以給我電話。”

杜連明接過名片，放入了鍵盤臺，而餘長清楚的看見，那裡躺著三四張名片，這說明，已經有不同的銷售員，來拜訪過他。

就在餘長離開後，杜連明抓起了一直放在桌上的手機，撥通了一個電話：“準備好裝置，準備測試，我會向和飛打招呼，你直接和他對接，對，要保證和局裡同一品牌。”

走出國土局，餘長一直回想著剛才拜訪葉雲飛以及杜連明的過程，他覺得拜訪的話術、目的以及結果都沒有問題，但似乎還是沒能抓住痛點和重點，也就是這個專案的成與否的關鍵點。

接下來的幾天，餘長還有其他的客戶需要拜訪，並未糾結於國土局一個專案，而當第二週，他再次拜訪不動產中心的主任羅建輝時，從他口中得知：除了之前的大通科技外，此時又有了一家公司參與了硬體裝置的測試。