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」周東飛笑道，「那批軍火也快到了，而且已經在海上加速運輸了。拖過去這幾天，死纏爛磨也要拖。口頭答應他們一些條件，但是最關鍵的地方，要掌握談判的技巧。」

「什麼技巧？」

「第一，在那些最關鍵、最原則性的問題上，讓他們看到你明顯的讓步。但是，距離他們的最低目標卻偏偏又有那麼一點距離。那時候，他們雖然覺得不滿意，但卻感覺到有可能逼迫你再度讓步，所以會想著把談判持續下去。」

「第二，要充分利用他們之間的矛盾。根據我們剛才的猜測，五個酋長最希望得到的是礦場的利益，但薩繆爾森的目標可能是直接消滅你或者我。那麼，你就反其道而行之，偏偏答應把礦場的利益更多的分給總督，讓那些酋長們覺得你已經讓步了，但是利益卻沒有到他們的手裡。同時，在五個酋長之中，也不是鐵板一塊的。你可以給a酋長更多點，但是給b酋長更少些，再暗中鼓動一下c酋長，私底下答應給他更多的利益，讓他去和另外幾個鬧騰。總之，就看你怎麼處理了。」

「第三，除了你和這五個酋長之外，不還有三個嘛？那就把他們三個也喊過來，大家一起議一議。人越多了，就越是難以形成統一的意見，談判的時間也就持續得越長。而且這三人並不是薩繆爾森那個派系的，他們的與會對於你只會有好處。還有，要注意拉攏這三位。因為等戰爭一旦爆發，這三人將有可能成為你的助力。戰爭時刻，任何一支隊伍的出現，都有可能讓形勢產生不可思議的翻轉。最低限度，也不能讓那三個酋長拉你的後腿，牽制你的兵力。」

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