第一卷初入商海 第五十四章 政府採購的幾種常見方式(第2/4頁)

律規定條件情形的，經招標專案有關監督管理部門審批、核准或認定後，可以採用邀請招標方式。】

公開招投標、競爭性談判、競爭性磋商是目前行業內使用最為廣泛和普遍的三種採購模式。

但不管選擇或者適用於哪種採購模式，依然離不開專案五控的核心要素，即：控制客戶關係、控制方案引數、控制招標公司、控制評委、控制標書。

元城的專案，金額都超過了政府採購法規定的限定金額，因而四個包都實行了公開招投標。

在十月底的時候，鵝城礦業的網路建設和平臺搭建的專案進入了尾聲，宏觀施工部分已經完成，進入了全面測試，除錯環節。

在十一月初的時候，經過為期兩週的測試，最終完成交付，在執行一個月無問題後，在十二月初的時候完成了驗收，並且順利收回了合同規定的97%的貨款，剩餘的3%作為質保金，需要等到一年後才能支付。

自從上次接受了餘長的小禮物後，鵝城礦業網安中心的李德明和餘長的關係得到了很大的改善，餘長深諳，世上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。

在幾次試探後，餘長還是向公司申請了一份報酬，在單獨兩人相處時，他悄悄遞給了李德明。

李德明先是推辭了一番，後面悄然收下，道：“明年的二期、三期專案加油，你們第一期做得非常漂亮，第二期第三期有了先入為主的優勢，對你們比較有利。”

餘長笑道：“那屆時還得李主任多多幫忙，友情定然後補。”

李德明明白，故而點頭，有些話不需要說明，他都懂。現在的社會，人與人之間的相處，感情，有時候需要透過物質的東西維繫，這是一個很現實的問題，但透過物質維繫的客戶關係，往往又是最為薄弱的，因為人心不足蛇吞象，每個人的天性都有徵求利益最大化的本性。

因此，銷售員有時候存在的價值，便是將需要透過物質維繫的關係，慢慢變為需要透過感情，透過交心維繫。

魏翔雖然愛喝酒，愛看敦煌舞，喜歡黑絲大長腿......也接受了餘長的小禮物，但涉及經濟利益之類的，他都拒絕，用其話而言，他認可的是餘長這個人，能夠和他一起喝酒欣賞舞蹈，已經是人生一大快事，其餘的就免了。

餘長嘗試了幾次，魏翔都拒絕，道：“如果你還想和我處兄弟，就不要這樣，否則日後連兄弟都沒得做。”

魏翔的態度堅決，餘長不好再堅持，給她女兒買了玩具，逢年過節表示，此事也算告一段落。

有些人和你相處，是為了利益交換，或者權力變現，而有些人和你相處，確實是因為你的為人和做事。

李德明屬於前者，魏翔屬於後者，他喜歡餘長的為人，但也堅持自己的底線和原則，而往往是如魏翔這種人，一旦認可了你，那就可能一輩子都會認可你。

利益捆綁的關係只是暫時的，彼此都是為了自己的利益而相互妥協，這是社會，尤其是商品化市場經濟的常態。

鵝城礦業住建局有個專案，十月份的時候餘長去跑了兩次，也在趙副的介紹下，接觸了採購方的幾名負責人。

但是拜訪下來的效果並不是太好。

此專案為【核心機房伺服器和軟體升級的專案】，總預算在42萬元左右，在餘長拜訪前，已經有一家公司在跟進，並且這家公司和客戶的關係以及粘性都不錯，同時因為運維的原因，客戶的需求，實際情況，痛點都十分熟悉，提出的解決方案，也符合客戶的具體需求。

這樣一個單子，一般競爭的供應商不會太多，而經過幾次拜訪，餘長見暫時沒有效果後，便選擇性暫時放棄，打算處理完元城的事情再來跟進。

但在他想要繼續跟進的時候，該專案