第一卷初入商海 第二章 新人培訓——初入行，難免迷茫(第2/3頁)

準，也在年初完成了資金統籌預算，準備今年內完成採購和建設，下半年智慧法庭專案，將是b組的重點專案之一。”

“我管轄的區域，現在有鵝城，江城，澄市，海市，以及塔區，皆會在本年度完成建設，總金額預算在1500萬左右。此外，幾個縣市的司法系統，有網路監控監管管理平臺建設，公安系統有文明執法系統建設等專案，預計總金額在2200萬左右，不過這個專案後面再說，因為今年預算不到位，採購的可能性不大。”

“智慧法庭專案有多大的把握？”張天問道。

趙永道：“公檢法系統業務，一直是公司強項，我們有多地交付的成功經驗，也有成熟的廠家和成熟的產品配合，拿下智慧法庭專案，沒有什麼大問題。此次600萬的專案被盛鑫科技截胡，完全是我大意，這樣的錯誤，我趙永不會再犯。”

“好，我就當這是你的軍令狀了，丟了智慧法庭專案，我拿你是問。”張天最後定調子。

“此外，產品的選型，交付方案的研討，要結合當地實際，做出調整和修改，以滿足客戶切實需求。”

公司有合格的產品經理，也有成熟的工程師，在專案的交付上自然不會有問題，張天之所以如此說，其實是說給新人聽的，具體能聽懂多少，那就看個人悟性。

在此過程中，趙永提出了專案的經費需求，聽完他說的數字後，張天略微鄒眉，但還是同意了。

接著張天再次道：“關於司法系統網路監控監管平臺的建設，公安系統文明執法系統的建設，也說說你們的計劃和打算，儘可能詳細，雖然今年不會完成招標採購，但提前進入，建立基礎，不是壞事。也讓這幾隻菜鳥聽聽。”

菜鳥，指的自然是餘長等人。

這是趙永的強項，只聽他語數不快，卻用近十分鐘說了一大推計劃和規劃，此時的餘長並不能完全聽懂。

只是記下了幾組關鍵詞。

1、客戶關係第一位，搞定客戶從搞定關係入手；

2、發現需求，發現痛點，深挖痛點，提出解決方案；

3、方案論證，產品演示，寫出方案，寫入控標引數；

4、確保方案引數不被競爭對手修改。

至於如何搞定客戶，搞定客戶關係；如何深挖痛點，拿出解決方案等細節，在會議上趙永沒有詳細說。

不過透過趙永的介紹，餘長明白了一個道理：客戶用我們的方案，並且保證控標引數不被修改，公司才有可能順利中標。

此時的餘長等人，壓根還不知道何為控標引數，何為客戶關係，也不知道搞定客戶是什麼意思。

也不知道，除了控標引數外，還有一個招標採購重要的環節：招標代理結構。

趙永介紹完後，其餘分管醫療衛生、教育、政企的銷售總監分別也介紹了本區域的專案進度，但只是輕描淡寫一兩語帶過，餘長並未提取到太多有價值資訊。

會議末尾，張天再次主持歡迎了我們六個新人，沒錯，除了餘長、李銘、楊輕洪、宋雨佳、方琳外還有一個新人，薛斌。

會議結束後，公司的產品經理做了自我介紹，並提出了接下來為期三個月的產品知識培訓計劃。

“大家好，我是公司的負責政企部門的產品經理範海，接下來兩週，我將帶領大家學習這塊的產品知識。”範海的聲音很有磁性，入耳極為舒適，有點類似於聲優。

“公司政企行業的產品硬體有影印機、印表機、交換機、防火牆、傳統pc、雲桌面、路由、監控、應急廣播等一系列產品。軟體應用支援客戶定製開發軟體和指令碼模擬試開發等。滿足客戶所需，為客戶提供良好解決方案，是我們產品學習的第一課。”

“大家應該瞭解