第172章 著眼未來(第2/3頁)

了下來。她看了下大家的反應，感覺他們似乎需要消化一下。

“小李說的優質老客戶消耗完的這個說法倒是給了我一些啟發，雖然我手頭沒有確切的資料，但就恆美目前上門的客戶來講，確實是新客為多，不象剛開始，來的都是原先的老客人。”林仁勇本來就是開醫院的，對於客戶上門資料這塊，他還是比較關注的。

“我們女孩子，有時候確實會比較關注體驗跟服務。這點我也認可。”周竟單也附合李招弟的說法，但她也提出了自己的質疑，“不過如果兩個東西效果差不多，價格相差過大的話，單靠體驗跟服務可能還是很難拉平的。”

“我說的只是一個方向，其實我們叮咚公司真實核心的競爭力是技術，源源不斷的新技術，比如接下來我們新的美白產品。”李招弟回答說。

“你是說，可以把美白產品跟白月光組合起來？”胖子張成腦子反應挺快。

“比起美白跟祛痘，各位覺得哪個更吸引人？”李招弟沒直接回答張成，反而反問了眾人一個問題。

“肯定美白吧。一白遮百醜啊。”大家回答說。

“那有沒有可能這樣，我們把兩個專案合在一起賣？”

李招弟這話一講，眾人一陣沉默。大家都覺得，雖然這個方法霸道了點，一推出肯定會被口誅筆伐，但相比真正的實際利益，揹負點罵名也是值得的。

“如果按這個方法走，確實可以綁住客戶。那我們設計多少收費合理？”鄭希中問。

“20萬吧，跟白月光一樣價格。”有人提議。

“肯定不能低於20萬，美白啊，每個女人的終極夢想，怎麼也得30萬起。”有人反駁。

“但問題是，專案裡面還有個20萬的白月光了啊，這樣一加，相當於做美白這專案需要50萬了。這太誇張了，一般人哪消費得起啊。”

“我覺得就現在這情況，不能定價過高。我們公司的名聲已經被人詬病死了。”

“……”

眾人一頓吵吵。

“阿鑫，你覺得多少合適。”林仁勇看著一直不說話地金鑫問。

“100萬。”金鑫不帶一點猶豫地說。

“100萬！”林仁勇重重地重複了下。雖然他也是一個久經商場的人，但還是被金鑫這個數字給嚇到了。“這會不會太貴了點？”

因為林仁勇的大聲重複，所以在場的人也都聽到了。大家都停下了嘴仗，不可思議地看著金鑫。他們雖然都沒有出聲說話，但眼神裡盡是‘你是來說笑的吧’。

“你們能不能別用這樣的眼神看著我，我慎的慌。”金鑫說著調整了下坐姿，然後繼續說。“我不是亂開口報價的，我有我的邏輯。我問大家一個問題，假設我們這個真的定價在100萬，你們覺得什麼樣的人會來消費我們的這個產品？”

“起碼年收入上千萬的吧，或者是資產過億的那種。”有人回答說。

“其實按資產算會更準確些，畢竟收入這東西涉及到稅收，很多有錢人都會想方設法降低自己的明面收入。那我再問你們一個問題，你們知道現在龍國有多少家庭資產是在億元以上嘛？”

“大概十幾萬戶吧。”鄭希中回答。

“是的，再精確點的資料是13.3萬戶。”李招弟補充了下。

金鑫對鄭希中跟李招弟豎了豎拇指，繼續說，“我們為了好算一點就算它10萬戶好了。每一戶我們平均算它1.5個適齡女性，也就是15-55週歲之間的，會有可能消費我們這個美白專案的，這樣算那我們潛伏客人就有15萬個。我們再以一個適用的原則二八原則來劃分，假設我們可以搞定其中20%的女人，那就是3萬個，3萬乘以100萬那就是300億。美白專案如果有30