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徐坤當時看著她笑了笑，說：“長卿，如果我們打算長期生產這個產品，賺點安穩錢用這個方法也不錯。可是我們的目的不是如此，我們是想借這個產品為跳板，賺取第一筆資金，然後投資大生意，這個方法可不行！”

“為什麼？”顧長卿不解。“長卿，看問題你要將眼光放長，放寬，我可以說，今年我們的產品一經推出，可以稱霸化妝品界，可是到明年，就會有很多種相似品牌出來分薄市場，如果我們用這種營銷方法，可不一定還能讓消費者記住我們！”

顧長卿奇道：“為什麼會有相似品牌，我們不是已經買斷配方了嗎？”她一驚“難道說劉醫生會把配方再偷偷賣給別人，不會吧，我們可是有合同的！”

徐坤笑著點了一下她的額頭，小傢伙，有時候見你挺聰明的，怎麼這會腦袋就轉不過彎呢？

顧長卿更糊塗了。

徐坤這才一本正經地說：“中國這麼多的中醫，難道只有劉醫生一人能研製出這個配方？之前大家還末想到將這個配方應用到護膚品中來，可是我們的成功，會提醒很多人，明年，就會有很多相同功效的中藥護膚品出現市面。而這種口耳相傳的宣傳方法的宣傳力度遠沒有電視廣告那麼直接有效，而且還會顯得我們品牌冰高檔，現在大家是沒有別的選擇，一旦有別的選擇，而別人的功效跟我們差不多，品牌檔次卻做的很好，你覺得大家會怎麼想，會覺得我們的品牌落伍了，不夠檔次，她們還會選擇我們的產品嗎？結果是，我們的市場被別人迅速搶佔，被迫跟別人分享利潤，到時候，我們就算再想投資宣傳品牌，也失了先機！

所以我們一開始就要將品牌做出來，讓大家都認為我們是一種高檔的產品，讓大家都認定我們，第一年，我們大賣，賺錢，第二年，相似品牌出來，實力不夠的沒辦法跟我們比，只能降低價錢爭取低端市場，夠實力的，就算再怎麼宣傳，也失了先機，在中藥美容這一塊來說，感覺也只是我們的跟風產品，一時難以取代我們的地位。然後第二年，我們依舊稱霸，賺錢。

到了第三年，對手慢慢站穩腳跟在市場上佔有一席之地，但我們可以改良配方，重新推出，雖然市場被分薄，但是仍能保持領先地位。我們依然賺錢！

可是，再往後走這一行就不好賺了。會有越來越多的品牌進入市場，利潤會一年比一年少，可是沒關係，頭三年我們已經賺的盆滿缽滿，我們可以用這些錢投資別的賺錢生意，由得別人拼得你死我活好了。

顧長卿聽明白了，：”也就是說，如果我們一開始捨不得投資，就會失去頭三年的暴利機會，以後會越做越死捨不得孩子就套不著狼。

徐坤打了個響指，“聰明，一點就透，虧得我跟鄭先生說的口乾舌燥，他還認為只要產品有效就不怕賣不出去”

顧長卿冷笑一聲：“我們才是大股東，他不願意退出好了”　徐坤一拍桌子，笑道：“夠狠，我喜歡！這才做事的態度！就是要這樣，誰奈煩老是同他唧唧歪歪，好像沒他不行似得，不過，他不捨得退出的，否則法初他何必辛辛苦苦地加入進來。顧長卿笑了笑，然後站起來擁抱住徐坤，感動地說：”阿姨，和你合作是我這一輩子最大的造化，謝謝你如此耐心的教導我。

那也要你如此聰明好學才行，你就像是我的孩子，看著你進步，我很開心，徐坤微笑著拍了拍她的背。。。。

第二天，顧長卿和李佳坐飛機去到湖南長沙，然後又轉車到達容媽的家鄉。到達目地地後，太陽已經下山了。

容媽的家在鄉下，住的是兩層高的磚房。房子外面貼著雪白的瓷片，看上去還挺漂亮的。屋前一大片水泥空地，有雞鴨穿來穿去，不遠處有個小池塘，倒映著天上的月亮，寧靜而美麗的鄉間小景。

容媽和一大幫人早已經