第449章 套路(第1/2頁)

才回到半島熙園，馬逸明的手機響了。鍾雲華來了電話。

鍾雲華對馬逸明說，授權申請的事情應該沒什麼問題了，讓他做好迎接廠家考察的準備，郵件通知大概兩天之內可以收到。

得到了鍾大哥的確認，馬逸明心花怒放。

馬逸明向鍾雲華請教，廠家來考察需要注意什麼。鍾雲華笑著說，就是走個過場，吃好喝好，別犯低階錯誤就行。廠家來人主要是看目標店的地段和地皮，其它沒什麼，他都打好招呼了。

鍾雲華問到馬逸明如何處理當地雷克薩斯經銷商的關係。馬逸明把自己準備和方大明達成協議的事情講了一遍。

電話那邊的鐘雲華沉默了片刻。鍾雲華說，小馬，江湖就是這個樣子，經營一門生意就是經營人脈。錢，一個人賺不完的，你的生意才起步，還不能單飛。生意要做穩當得拉上有實力的人一起建立利益關係。捨得捨得，有舍才有得嘛。

聽鍾大哥的意思倒是不反對自己的主張。馬逸明鬆了口氣。

鍾雲華提醒馬逸明，凡事對人說話留三分，和方大明打交道不要隨便透露自己和海通的關係，生意人要學會保留一些底牌，不能讓人看清自己的實力……

馬逸明一一應承下來，常年和一群江湖大佬混，年輕的馬逸明馬總已經慢慢成熟起來了。

……

蔡振輝的二手車店裡。

得到了馬逸明的訊息，蔡振輝摩拳擦掌喜不自勝。是了，沒有意外的，自己當仁不讓成了炙手可熱的豪華品牌總經理了。

蔡振輝說：“馬總，想不到您這一趟辦下來這麼順利，我還以為方大明會給我們一個好看呢。”

馬逸明說：“你以後就是這個店的老總了，方大明要派一個副總過來，以後和他那邊你要處理好關係。”

蔡振輝撇撇嘴：“馬總，放心好了。方大明派來的是什麼人我心裡有數。”

馬逸明奇道：“你認識？”

“我不認識，但是我知道他派人來是幹什麼的。”蔡振輝笑笑的，“我所料不差的話，是他弟方小明那邊的人。”

馬逸明覺得這個事情自己有必要弄明白，馬逸明示意蔡振輝繼續講吓去。

“馬總，是這樣的。我們賣車有個車貸金融業務，豪華品牌的車貸手續費是貸款額的3%左右。方小明的財務公司就是專門幹這個的！”

“馬總，你想想，我們的車貸滲透率一般在40%左右，100臺車賣出去有40臺做按揭。每臺車按最低貸款額20萬算，就有6千塊純收入，一個月光收手續費馬馬虎虎就能收30萬。”

蔡振輝的預算書馬逸明看過，有印象。馬逸明回顧了一下，一年有個幾百萬打底。

馬逸明說：“這個手續費應該歸我們公司裡收，難道方小明敢吞下來？”

蔡振輝搖搖頭：“這個錢方小明不會拿，是我們的錢。方小明主要吃貸款利息。他的車貸做分期，年利息一般是10到11個點，一臺普通的按揭車，方小明能賺五六千塊。一年下來做個3、400臺很輕鬆。方小明吃一個雷克薩斯店一年的放款利息估摸有200萬的收入。”

方大明所說的掌控居然是這麼回事！這種一本萬利的好事他當然要掌控了！人家開一家店他跟過來插一槓子，只要派個副總過來。說得好聽是副總，說得不好聽那就是來看賬的。

馬逸明忍不住佩服方大明的生意經了。

馬逸明想了想說：“豐田也有金融業務，難道都給方小明做？廠家的都不做嗎？”

蔡振輝笑著說：“也做啊，骨頭給廠家，有肉的就自己吃嘛。每個月做一點交差得了。”

馬逸明熟悉汽車按揭，馬逸明說：“方小明的年息沒超過13%，合理合法