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難以滅絕的不自然顯出了蹊蹺。魯小兵現在當然沒富餘神兒去管表舅的蹊蹺。他得在第四個月繼續往前超。到了月底最後一天，還沒拿到工資，他已經給自己算清了賬。這個月提成又多拿了一千，一共一萬四，加上基本工資月薪一萬六。因為到小方那裡能夠輕車熟路隨意敲鍵盤，他已經###不離十地算清楚自己這個月略超呂步了。

魯小兵還沒來得及慶賀自己奪得方便綜合門診頭把交椅的勝利，危機出現了。

有兩個老病號，一來看病就點名不要魯小兵，說他處方開價太沒邊兒。白京京等不及下班，當時就進診室對魯小兵耳語了。魯小兵沒想到，心中遭到一擊。這事要是傳開可不得了。飯店的客源第一。律師的案源第一。醫生的患源要是不行，那就全完。

殺生宰熟擴大發展空間（1）

第五個月魯小兵琢磨如何給自己聚人氣。

魯小兵也一下明白了，病人的選擇是最大的底線。要是資訊充分，病人一覽無餘地知道各醫院各醫生醫術的好壞和處方貴賤，那當醫生的全都動不了歪腦筋了，只能琢磨看病看得好又給對方省錢。有了這麼一大堆社會###想，魯小兵也推卸了一些良心不安，這又不單是自己的過渡階段，是大夥兒都得面對的現實。在這個階段，醫生們要給自己多招攬病人，當然也要看病看得好。看得好魯小兵打讀醫學院就開始琢磨，幾年來也在努力提高。吃醫生這碗飯，藝不能不行。現在有些病例他挺下功夫，不光圖掙錢，圖的是積累經驗。

看病看得好以外，如何聚人氣，又要想轍了。

這天，魯小兵和白京京下班後到一家餃子館吃飯。這家館子的餃子好吃又便宜。白京京一邊吃一邊點評道：店家是用餃子打品牌，其實你看，那些冷盤熱菜價格都偏高。言者無心，聽者有意。魯小兵心中一動，這就叫小頭兒掙品牌，大頭兒掙實惠。又一次，他去修車店洗車，連帶問問自己的新寶馬一道新劃痕怎麼處理。這年頭手工洗車十元，電腦洗車二十元、三十元、五十元的都有。這家修車店電腦洗車十五元，比哪兒都便宜，來這兒洗車的特別多。魯小兵立刻明白，洗車不掙錢，為的是聚人氣。問到那道劃痕，修車店老闆看了看說，您這並不顯眼，一般情況我建議就不動它了。像您這新手，真要是以後劃痕多了，又集中在這塊兒，再說。這不掙錢的處方，又讓魯小兵添了對修車店的信任。想到以後保養修車都可以來這兒。他接著移花接木，想到如何聚自己的人氣。魯小兵現在處起方來，不光是病大病小有錢沒錢區別對待，裡面的講究多了。對於那些基本上只來一回的過路客，要一次處方處到頭，絕不含糊。對於常來看病的老客戶，就要有所“優惠”。對他們“不掙餃子錢，只掙菜錢”。在有些人所共知的常規專案上為對方省錢，省出品牌來。在尖端專案上花他的錢。遇到住在附近的大客戶，特別是那些嘴巴長能鼓動左鄰右舍的主兒，就更優惠了。電腦洗車和手工洗車收一個價。有時你提出打吊瓶，我反而說，你燒不高，用不著打。吊瓶多打，既白花錢，又不一定有什麼好處。錢花得不多，病治得不錯。這一傳十十傳百，說他魯小兵是知人心的好大夫。

這麼一來，點名找他看病的病人就一天天多了。

一個醫生病人點名不要你，厲害。病人點名要你，也厲害。

新來乍到的生疏病人看見有人點名非要讓某大夫看病，就會上去問為什麼。問來問去，就成氣候了。魯小兵有天在報上看到老子一句話，欲將取之，必先予之，不禁會心微笑。不管怎麼說，每天方便門診處�