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題,東西在杜若手上,一時半會跑不掉;杜若則反之,她急需莫玉援手夏天,多拖延一刻,危險就延長一刻。
日頭上到正中,又緩緩西移。
杜若始終不急不躁,應對從容悠然,甚至不再以言辭試探莫玉,更無任何威脅之言,好像前面的暗示,都是莫玉多心一般。
她傾聽的神色十分認真,對莫玉說的一些幫派事務,甚至提出自己的意見,兩人相互探討一番,即使被莫玉說服,也大大方方地認下來,心悅誠服。
莫玉在談話間,不經意地觀察杜若神色,越看越覺得驚訝,杜若的沉著,好像真的不是裝出來的——杜若的千面演技,莫玉是知道的,然他也很清楚,杜若其實交際經驗不多,她的城府,並沒有其他人想象的深,究其本質,還是一個歷事不深的女孩子:最初,她連牽手都會臉紅半天。
如果她的沉靜不是裝出來的,那麼就唯有兩個解釋:她篤定了他的底線,知道他不想與她決裂,必然會去援助夏天;她另有底牌,並非一定要他援手不可。
這讓莫玉聯想到了,杜若查不清的背景,以及對世家模糊不清、不甚在意的態度——或許,她能夠請動她背後的人出馬,那麼夏天的事,確實不是非他不可。
這樣也就解釋了,杜若為什麼這樣安然,穩坐釣魚臺。
然而隨即,莫玉又推翻自己的推想:
杜若並不能輕易驅動她背後的勢力,否則以她對他和江城的態度,是不會應下這次約會——她既然來了,必定在夏天的事情上,有求於他——所以,杜若即使可以調動她的背後勢力,也一定要付出相當大的代價,至少不比與他交易的小,所以她才會選擇赴約。
而與其說她篤定他的底線,不如說她篤定了江城的感情——她是真的做好準備,如果他這裡不行,就去找江城。
——他,江城,以及她身後的勢力,她做了三手準備,他並不是唯一選擇。
如此想著,莫玉把手中的茶碗輕輕放下,瓷器相碰,發出清脆的聲音,杜若垂著的眼簾慢慢抬起,長睫像一把小扇子一般,光線透不過去,在眼下形成一片陰影。
杜若看向莫玉,神色平靜,歪了歪頭,狀似可愛。
莫玉溫和淺笑,氣質清雅,光線照在白玉的臉上,泛出一圈瑩瑩光輝,如同神祗,“還是覺得你原來的樣子更好看些,換回來吧。”
不帶客氣的言辭,好像兩人熟稔已久,彼此相知——原本他們的相處,的確是這樣的,但自從江城出現後……
杜若卻明白莫玉的意思:試探結束,回到實質,我們來看看彼此的籌碼,再決定如何交易吧。
——也就是說,他明白底線已經被試出,要開始交易了。
杜若心裡微微鬆了一口氣,知道自己的空城計還是有用的,莫玉的謹慎,讓他不會過於兵行險著,只要他需要付出的代價不大,那麼就沒有必要冒著與她決裂的風險,來試探到底。
這讓杜若知道了:
莫玉家族援手夏天的代價不大,莫玉可以做主;
莫玉,或者他的家族,對幫派在遊戲裡的發展非常重視——這一點,讓杜若有點意外,但卻很高興,因為這意味著,她手上的荒村,對莫玉的重要性更大了。
關於底線的試探,杜若沉住了氣,所以莫玉輸了——不過,那對他來說,不過是少了一點價碼而已,無關生死,更無關大局。
但對於杜若來說,這一局很關鍵,過了這一局,也就意味著,莫玉對夏天的援手,已經伸出一半了。
杜若微微一笑,沒有大喜過望,露出任何過多的情緒,更沒有直接照著莫玉說的去做,而是眼含興致的反問:“你確定?其實我覺得這一身挺好的。”
一般人在談判中,拿下關鍵的一環