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條件下，很多時候營銷的作用，遠超過產品本身。這是大營銷的時代，九十年代初，保健品營銷大戰，掀起了市場營銷的lang潮，但是單體播種機註定是無法藉助這類宣傳攻勢的。

首先是單體播種機的受眾，是那種底子薄，耕地三五垧，勞動力二三個的農家。這就意味著，這種產品售價一定要控制在一定範圍內，否則市場根本就沒有它的生存空間。

王廠長嘆口氣：“是啊，廠裡現在也著急，好容易有一個專利產品生產出來，可是推廣卻成了問題。”

劉楓想了想，說道：“這樣，你們把產品儘可能做到標準化，儘可能和那些通用產品做到零配件互換。這樣的話，你們既沒有必要生產全部的配件，除了核心模組，其餘的都可以從市場上採購。

這樣一來就可以大幅度降低成本，同時還可以極大提高生產效率，只要產品的產量攀升到一定數量，想必成本下降是必然的。我沒有調查過市場，但是我想，單體播種機如果售價在一千五以內，應該很有市場。”

王廠長又驚又喜，雙手握住劉楓的：“哎呀媽呀，謝謝您劉部長，您可是我們廠子的救命恩人！這個問題我們想了好久，就是沒辦法解決。您說的太對了，我們也研究過農民的承受能力，就像您說的，一千五應該是農民承受的底限了。”

吳雲海在一邊咳嗽一聲，示意王廠長注意禮貌，這可是市委領導，不是鄉村幹部。這個老王，在縣委書記和自己面前，還很守規矩，這面對市委領導的時候，居然會這樣的隨隨便便。

王廠長訕訕的縮回手，劉楓笑道：“回頭我和市農機廠聯絡，爭取和讓他們幫助你們更新換代。這是一個大聯合的時代，縱然是有專利，沒有相應的營銷渠道，不能用最短時間佔領市場，還是會被市場淘汰的。”

王廠長連連點頭：“好的，劉部長，我聽您的。”

劉楓繼續說道：“從現代發展趨勢來說，一個小廠生產一種產品想要生存下去，很難。但是你們可以用這個為資本，和市農機廠合資，或者乾脆用這項技術換來一份合約。

一份為未來的輕型汽車公司生產零配件的合同，這樣你們廠就不必要在產品研發上投入大筆資金，只要享受訂單，這樣一來，農機廠可以生存的越來越好。”

食堂裡想起熱烈的掌聲，固然有拍馬屁的嫌疑，不過三言兩語間，就為困境中的農機廠找到一個前途光明的道路，也讓人打心眼裡欽佩。

錢復笑道：“老王，劉部長為你解決了這樣大的難題，你還不敬兩杯酒？”

王廠長趕緊站起身，雙手擎杯：“劉部長，感謝您，要不是您的金點子，農機廠不到年底就要破產了。我敬您三杯，我乾杯，您隨意。”

這個不是危言聳聽，市場戰略管理中有一個“定律”：競爭對手多，未必是風險；沒有競爭對手，反而可能是更大的風險，因為這可能意味著市場在整體上還不成熟。

很多新產品進入新興市場，因為沒有客戶認同你，也就談不上市場，往往會導致企業一家唱獨角戲。沒有客戶的產品，註定是無法生存的，而想要開拓一種產品的市場，其鉅額投資，絕非普通企業能夠承受的了的。

就像眼下大張旗鼓進行宣傳的萬燕vcd，這東西在劉楓看來真是不錯，可惜企業承擔的東西太多。一個劃時代新產品的推廣，僅僅是靠一家企業進行，假如是綠洲實業這樣的巨頭，未嘗不可。

不過據來洽談在東北亞商貿城租賃攤位的代表看，這家企業實力著實一般，弄不好，會被他們的產品拖垮拖死。劉楓不希望自己的治下，出現這樣的事情，在他看來，農機廠走零配件供應商的路子，是一個不錯的選擇。

劉楓也不矯情，陪著王廠長連幹三杯酒，這三杯酒下肚，小食堂開始活躍起