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個，在縣裡開幾個租碟的小店，在下鄉的時候，我們也可以賣一些碟。比如老人喜歡的二人轉，孩子喜歡的兒歌，青年人喜歡的流行歌曲。還有電影和電視劇。”

“哎呀，你說的對，這個可是個好辦法。”

吳軍覺得程路的建議很好，也顧不得和程路打招呼了，直接把工作交給了藍小葉，自己回去做計劃了。

程路心裡很高興，吳軍確實是一個人才。對於影碟的事，程路還是堅持正版的，她不想損害什麼人的利益，那對自己的人生沒有任何的好處。

吳軍很快的做好了計劃，打電話和程路商量，提出要僱人到農村的市場去銷售他們的影碟機，這個時候，程路又給他提出一個新的建議，就是提成，這個時候還沒有什麼提成的說法，但是程路把意思和吳軍說了，開始的時候，吳軍還不同意，可是程路告訴他，這樣的銷售方式可以帶給他們更大的利潤，吳軍也是聰明人，很快就接受了這種新的銷售模式。

僱車、僱人，這都需要很多的後期投入，現在吳軍在這個上面投入的錢已經很多了，程路也知道的，在和吳軍進行了一次詳談之後，正式確定了程路作為最大的股東，分紅的比例是六比四，這就確定了程路的領導地位。

選擇銷售人員，吳軍建議是找一些有銷售經驗的人，不過程路覺得那不是好辦法，那些從大商場下來的人，缺少幹勁兒，每天只知道磨洋工，這樣的職員，能給他們的生意帶來多大的幫助呢？最後還是程路決定，要在做廣告的同時，順帶的說他們招聘的事，年齡限制在二十到三十歲之間，他們給出的工資是五百。這個工資也算是可以了。所以在開始的時候，吳軍的印刷石就圍滿了人。

程路沒有出現在這樣的場合，但是他交給吳軍的標準是，不要求學歷，但是要求有韌性，有耐力。程路要的是銷售精英。

表姨藍小葉是一個非常紮實肯幹的人，程路讓她代表自己，她也確實非常的用功，甚至還私下裡自學了會計的課程，就是希望可以更好熟悉工作。程路到是不擔心賬目不清楚，一來是相信吳軍的為人，二來也是對自己有信心。吳軍應該清楚，什麼事都瞞不過程路的眼睛的。

吳軍一共招來了十二個人，都是紮實肯幹的年輕人，只是有一個除外，這個人叫包豫東，三十多歲了，一說話還帶著淺笑。身材瘦高，他的年齡是吸引程路注意的主要原因。

程路保持了一貫的低調作風，她只負責給吳軍講，然後由吳軍下去傳達，吳軍的表達能力真是不錯，要是放到後世做傳銷，一定是個骨幹力量，瞧他把手底下的人說的心潮澎湃的。

程路和吳軍他們一起和這些銷售人員一起研究了具體的步驟，哪一個人負責哪個方向，具體如何銷售，怎樣提貨，怎樣填單，看管倉庫的人怎樣付貨，這都是很重要的事。

沒有人想到他們可以買到這麼便宜的影碟機，過去的影碟機的價格都要二三千，便宜的也要一千多，現在他們可以買到低於一千的機器，使得原本沒有打算要買的家庭地，也都紛紛掏錢出來了。

程路現在正忙著學習，她要儘可能的表現好一點，這樣才會讓自己的把握更大，從書法比賽，到數學競賽，辯論賽，儘管數學已經不再是她的強項了，可是作為一個文科生，面前混了一個優秀獎，也很好。

最重要的是，程路得到了老師的認可。這是最重要的。有的時候程路也有點厭倦這樣汲汲營營的生活了，可是，為了她未來的美好生活，現在的付出都是值得的。

在正式開始銷售影碟機的時候，勢頭可以說的非常強勁的，甚至形成一種潮流，不是人也看準了這樣的商機，從事起了影碟的出租和出售行業，程路告訴吳軍不要貪大，直接讓他把影碟的生意推出去。

過了一個月，銷售還是很好，當吳軍