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就掙了二百元。咦，相當於他在山裡跑一年。賴四來勁了，第二趟，他就僱了兩輛卡車，掙錢當然比第一趟又多了，以後就又僱三輛、四輛……僱的車多了，卻沒有煤，煤是受計劃限制的。賴四就從順江捎些大米給礦長送，給管煤計劃的實權派送，南方的大米好吃，那些人吃了賴四送的米很高興，就把超計劃挖的煤撥給他，他要多少就給多少，幾乎是有求必應。後來，賴四覺得用汽車運煤不起勁，僱車少了掙錢少，僱得多了難管理。他就想著用火車運。那時候，多少人跑斷腿也弄不到火車皮運輸計劃，賴四經常與煤礦上打交道，已摸到了竅門，他透過熟人打通關節，不找鐵路局長，也不找火車站長，找到鐵路上那些管排程的，不是送大米了，他知道這些人不缺大米吃，就送些茅臺酒、中華煙，同時還塞上紅包包，就把火車皮弄來了，一趟列車下來弄的錢是不可告訴人的。賴四從此成了火車運輸專業戶。

《人精》　第二節（2）

後來，他就跟火車站的夥計們弄成了把兄弟，要的車皮計劃用不完，就倒賣火車皮計劃，不動不搖就掙錢，窮困了半輩子的賴四終於在這改革開放的年代裡挖到了第一桶金。賴四發跡了。他靠的是自己的機靈、智慧和勤奮。但賴四的發跡離不開桂兒的全力支援。賴四整日在外邊跑，這個家就全由桂兒操持。她一把屎一把尿地養大了兒子，用全部身心支撐著這個家，同時還幫助賴四籌劃一些生意上的事情。因為賴四畢竟只讀過幾年小學，而桂兒卻是個正經八百的初中生，心裡的計謀要比賴四多一些。

賴四常常看著桂兒像凋謝的花朵一樣枯萎的臉，感動地說：“桂兒，沒有你就沒有俺賴四的今天，俺一生一世要對你好……”

這時的賴四也是越幹越想幹，越幹越敢幹，越幹越會幹，已經有市場眼光了。他看到運輸市場馬上飽和，就立即轉向房地產開發，在順江市註冊成立了“紅陽”房地產開發公司，取意他的公司將像太陽一樣紅紅火火。果然他的公司搞得很紅火。他很快又打通規劃、土地、城建各個部門各個環節，在順江市的黃金地段開發了個“順江明珠花園”，一期工程搞的六幢十五層以上的住宅樓像雨後春筍般地拔地而起。這住宅面臨順江，水岸住宅，極富詩意，住在這裡可將順江兩岸風光盡收眼底，尤其是晚上往陽臺上一站，看著兩岸燈火輝煌，流光溢彩，十分愜意，可以使人忘卻一天的煩惱。住在這裡更可以顯示尊貴的身份和富有的氣派，因此，房子還沒交工就銷售一空。

他頭一炮打響，後邊就勢如破竹，緊接著又開發了金水花園、錦繡花園……一處連一處，於是他就成了順江市房地產開發的領頭羊，也成了順江市的首富。

這天，順江市召開民營企業家表彰大會，賴四作為“十佳民營企業家”之一，受到了市政府的表彰，還上臺領了獎。發獎之後，主持會議的副市長又要他作為“十佳”代表發言。會前，市民營企業局已為他整理了發言稿。可賴四坐到發言席上後，並沒照那稿子念，而是拿出了他早年說鼓兒詞的看家本事，將他那發跡經歷編成順口溜講起來。

他那順口溜也分為三部曲，第一部曲叫“起步篇”：到處跑著蓋章子，見人磕頭作揖子，好話說破嘴皮子，沒有茶喝啞嗓子，吃不上飯餓肚子，有時背地哭鼻子……第二部曲叫“創業篇”：工商稅務叫叔子，請吃請喝買單子，為的不讓找碴兒子；銀行行長叫爺子，低三下四像孫子，目的是要貸款子；半句假話是婊子……唸到這裡他還夾了句道白：那時候，我要是死了，老婆不會哭，孩子不會哭，銀行行長要哭，因為那錢都是貸銀行的。大家聽了鬨堂大笑。大家笑後，他講第三部曲，叫“發展篇”，說的是企業興旺後……大把大把進票子，盡是銀行存摺子，從此賴四變樣子，出門西服領帶子，腳上蹬著皮鞋子；致富不忘窮孩子，捐款給買課本子