第20部分(第4/4頁)

表中唯一的一個反對票；自然是無濟於事。劉瑞旗看到出席這次會議的另幾個恆源祥代表也跟著別人投了贊成票，心如刀絞。他明白此刻自己的影響力、感召力還沒有達到一呼百應的地步。而要命的是，原先恆源祥利用自己各加盟廠的優勢已經確定了4個專案，這就是羊毛衫、羊絨衫，羊毛襪子、羊毛洗滌劑，以及其它家用紡織品的生產等，由於集團關於恆源祥專營絨線的一紙公文，這許多專案，只好作為課題，處在“地下狀況”秘密進行。其實生產羊毛衫、羊絨衫，對於地處無錫、江陰的幾個恆源祥加盟廠，只不過是增添幾臺裝置而已。而當時這幾個廠家大業大，資金雄厚，買幾臺機器真是小菜一碟！而生產家用紡織品更是江陰紅柳廠的主業，是它們的拿手好戲，恆源祥想做這些產品無非是打個招呼，籤個協議就可辦到的。現在放著可賺錢的專案不做，子公司要與總公司打起“秘密戰”，這真是舊體制下的一個悲劇！

就在1996年年底，在上級對自己的審查尚未作出最終結論的時候，劉瑞旗在恆源祥對自己的職工、對各加盟廠與一些特許加盟店的領導作了一個講話，提出了一個驚世駭俗非常奇特的概念。他講由於生活節奏的加快，人們使用絨線手編毛衣、圍巾的時間越來越少，因而不少人認為絨線是夕陽產業。但也有人比較樂觀，認為日出日落，東方不亮西方亮，太陽總歸有升起的時候。再有人認為：一半是火焰，一半是海水，為什麼我們不能以絨線為主業，多種經營呢？最後一個問題不討論，因為體制上的原因，不允許我們從事其他產業……說到這裡，底下交頭接耳，憤憤不平。劉瑞旗掃了大家一眼，他雙手向下一按，示意大家安靜下來，然後提高了嗓音大聲講：就算是從今天起太陽不再升起，東方不亮，西方也不亮。但是我們就要有雄心壯志，創造出一個絨線的太陽，照到哪裡哪裡亮！

好一個“創造一個絨線的太陽”！真是大氣磅礴，震天動地。那麼，劉瑞旗怎樣將這個“太陽”創造出來呢？

物極必反，盛極而衰，事物發展的辯證法就是這樣。從1997年開始，國際羊毛市場價格暴跌，同樣絨線價格也開始暴跌，全球對於羊毛市場的需求急劇下滑，供過於求的局面一下子開始降臨。很快，國際市場影響國內市場，市場開始萎縮，恆源祥絨線銷售急劇下降，各加盟廠的絨線產量也急劇下降，從11000噸下降至1997年的7000餘噸。而隨著亞洲金融危機的加劇，市場面臨崩盤，下跌的趨勢越加明顯。

。　想看書來

破繭　5（2）

恆源祥如何應付這一嚴峻的形勢？劉瑞旗要大家想想辦法。

依照常規的思路，常用的方法無非是增加花色品種，緊縮開支，壓低成品，降價促銷，甚至買一送一……

劉瑞旗靜靜地聽著大家的主意。他認為這些點子都好，但都不好，只是在“存量”上花功夫，而沒有在“增量”上下決心。所謂“存量”，即是原先消費絨線的人群；而“增量”，就是開發以前從不消費毛線的人。要創造一個絨線的太陽，歸根結底，就是讓從不消費絨線的人都拿起竹針，打起毛線，變不可為而為之。

劉瑞旗常常講自己是個左撇子，喜歡反向思考問題。為此，劉瑞旗提出了一系列常人根本無法想象的做法。

其一：劉瑞旗根據長期的觀察與想象，認為經常動手編織毛線對開發兒童的智力大有益處。這個想法一提出，教育界的權威人士都一片譁然，認為無非是一種商業炒作。但劉瑞旗不這麼想，他認為這種想法是否正確，需要實踐來檢驗。馬克思主義不是認為“實踐是檢驗真理的唯一標準”嗎？沒有實踐，沒有檢驗，怎麼可以認定這種想法就是一種商�