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公平的，在我看來，安代的技術水平並不值得我們付出這麼多，也就是說他們的企業價值被嚴重高估了。”

張揚道：“我對工程機械這方面雖然缺乏瞭解，可我也知道韓國人比我們強不了多少！”

常凌峰笑道：“沒有更好選擇的前提下。安代集團的地位無形就提高了，我對韓國人做生意的方式有一定的瞭解，其實也不僅僅是韓國人，你越寵著他們，他們越擺不正自己的位置。”

張揚深有同感的點了點頭。

常凌峰道：“現在中國到處都在改革開放吸引外資，雖然是件好事，可我們的熱情卻把很多外國客商的毛病給慣出來了，以為我們是求他們，其實不然，我們是在給他們掙錢的機會，中國十幾億人口，這是全球最大的一個市場，我們擁有這樣的市場，這就是優勢，應該是他們倒過來求我們才對！”

張揚大聲道：“說得好，我也是這麼認為！中國擁有最便宜的生產力，最大的市場，這都是我們的優勢，應該是他們倒著求我們才對。”

常凌峰道：“其實有些國外企業已經意識到了這一點，他們在悄悄地搶灘國內市場，可畢竟是少數，更多的國外企業對中國的改革現狀缺乏瞭解，我們的企業也缺少向國外推銷自己的經驗，說的通俗一點就是溝通不足，才造成了現在的一些怪現象，提起港商外商，都以為是財神爺，我們又太過好客，生怕一個不小心得罪了人家。合作泡湯，說有些企業低三下四都不為過。商業談判需要相當的技巧，你一味的讓步，以為這是誠意，可人家不會被你的誠意感動，反而會繼續步步緊逼，以攫取最大的利益為最終的目的。”

張揚對常凌峰的這番話深表贊同，他把手中的材料放下：“回頭我會和嚴副市長好好談談，需要給這些企業的領導上堂課了，招商引資，尋求合作也不能犧牲我們的利益，咱們不能低三下四。人不可有傲氣，但不可無傲骨！”

常凌峰笑道：“也沒那麼嚴重，只是一個認識上的問題，江城的這幫企業領導普遍缺乏國際貿易的經驗，我已經聯絡了德國海德集團，他們是德國三大工程機械企業之一，我把江城工程機械廠的資料傳真了過去，他們很感興趣，表示近期會派專員過來考察，如果德國人給出的條件比韓國人優厚，甚至於等同，我看江城工程機械廠不妨重新考慮合作伙伴。”

張揚點了點頭道：“就這麼辦！”

常凌峰道：“要跟江城工程機械廠方面打招呼。讓他們不要急於和韓國安代簽約，一旦簽下合約，一切就無法扭轉了。其實稍稍冷處理一下也有好處，欲速則不達，一直以來都是我方積極主動，突然變換節奏，會擾亂韓國安代的既定計劃。”

張揚道：“和德國海德集團接洽的事情要不要保密？”

常凌峰搖了搖頭，微笑道：“沒必要，讓他們知道反而更好，有競爭才有壓力，有了競爭。我們就有了更好的選擇機會。”

張揚笑道：“凌峰，你是不是想故意放出煙幕彈啊？”

常凌峰微笑道：“兵不厭詐，做生意本來就不可以太老實！國際貿易尤其如此！”

張揚道：“不是有人說做生意要誠信為本嗎？”

常凌峰道：“那是談成交易之後，在此之前，討價還價自然要竭盡所能。”說到這裡，他忍不住笑了笑道：“我說這些話是不是太功利了？不符合你們國家幹部的道德標準。”

“國家幹部也是在做經營，唯一不同的是為國家經營，為了維護國家的利益，凌峰，你既然來了招商辦就是國家幹部了。”

常凌峰道：“我是僱傭軍，算不上什麼國家幹部！”

張揚道：“好好幹吧，只要工作成績出色，你的編制問題我為你解決。”

常凌峰笑了起來，張揚顯然誤會了他的意思