第361部分(第1/5頁)
章節報錯
目前票價最高的就是阿森納,單場票價在45-90英鎊不等,全年季票在850-1850英鎊之間不等,商務席和VIP包廂另計,這可以說是英超乃至歐洲最高的票價。
紅叛軍目前單場票價在25-55之間不等,季票在450-1000不等,可以說是位於英超的中下游,而競爭對手曼聯、切爾西、利物浦等球隊的最低季票價格都在550英鎊以上,最高價格就更不用說了,有些甚至都超過了1500英鎊,就連熱刺、西漢姆聯、紐卡斯爾、埃弗頓等球隊的價格也都超過了紅叛軍。
紅叛軍的季票價格並不像其他球隊那樣提供折扣和優惠,而是按照單場價格乘以整個賽季19個主場來算,折扣並不高,但是俱樂部卻為團購的球迷免去手續費和郵資費,每一張季票大概要花費5英鎊,另外還有附加稅等等,這些都是俱樂部為球迷所提供的優惠政策。
這就是為什麼會有那麼多人覺得紅叛軍應該提價的原因。
當然,不可否認,紅叛軍位於曼徹斯特,阿森納、切爾西、西漢姆聯和熱刺等球隊位於倫敦,可實際上消費水平的差距不能成為票價差距如此之大的衡量標準
“我們的商務席和VIP包廂是整個英超聯盟最貴的,但是我們的票價卻是最低,這一種階梯式計價方式我覺得很好,球迷們也都覺得可以接受,我們用低廉、穩定的票價來維護球迷們的利益,而我相信,他們會用忠誠來回報我們,這將成為我們未來發展的一大數之不盡、用之不竭的寶庫”
“為什麼所有投資者都認為我們還有巨大的經營潛力,就是因為我們的比賽日收入,我希望在十年後,二十年後,乃至五十年、一百年後,我們依然能夠擁有這份潛力,而我相信,一旦將來某一時刻,我們俱樂部在遇到生死存亡的關頭,這份潛力會轉化為俱樂部重新崛起的動力,那時候,球迷會用他們的實際行動來回報我們”
跟阿森納、曼聯、切爾西等球隊強調當前收入不同,蕭羽的理念更強調未來,可持續性的收入,而票價一旦上漲,一步到位後將很難提供後續增長,而且提高票價還損害了球迷利益,這種殺雞取卵,缺乏遠見的行為,蕭羽覺得應該拋棄。
這就是為什麼他如此重視商業收入的原因。
用商業收入來填補比賽日收入的損失,讓比賽日收入、媒體收入和商業收入徹底成為維繫俱樂部財政收入的三駕馬車,這樣紅叛軍將來的發展才會平穩,才能夠永遠保持潛力。
目前的英超,包括熱刺、切爾西、利物浦、阿森納、曼城等俱樂部都在建或者是已經興建了新球場,容量也都不一而足,從這一點上看,所有俱樂部都跟紅叛軍商務部的策略一樣,重視比賽日收入,所以他們要興建新球場,提高這一收入。
這一點沒錯,也無可非議,畢竟這是正確的決定
但關鍵是,他們往往把籌建新球場的壓力轉嫁到球迷的身上,透過提高票價、提高服務收費等一系列舉措來提高收入,這就是殺雞取卵
當然,除了上座率外,提高比賽數量也是提升比賽日收入的一個重要因素,尤其是在歐冠賽場,這也是為什麼那麼多球隊都熱衷於歐冠的原因。
…………
…………
“現在,外面很多媒體都把我們紅叛軍稱呼為頂級豪門,這是對我們的承認,但是我想說的是,我們俱樂部內部,一定不能有這種念頭,我們不是豪門,我們只是一支他**的成立了不過才8年的球隊”
“是的,這8年來,我們取得了舉世矚目的成績,我們衛冕歐冠,我們開創了一段傳奇歷史,但是再8年後呢?我們還能夠保持目前的勢頭?”
“我們中國人有一句老話,叫做居安思危,我們在形勢大好的情況下,必須要懂得為將來的憂患