才和頭腦應變思維能力去促成……

如何去促成呢?

一方面是你自信的外表,俗話說,自信的人最有魅力。

自信的人自帶氣場,

還有你得體的話語……

一句話說得合適,如同金蘋果落在銀網子裡。

自信的外表第一步,就需要做到:雙眼直視著對方,你雙眼不敢看人的話,你就佔不了主動權。

並且,說話不緊不慢,不能慌張,你躲避人眼睛,以為你心裡有鬼……

總之,顧客購買慾望,需要被激動,被引導,被推動,一步步帶起來。

你只要掌握了主動權,他的購買興趣被激起後,他想不買,都難……

因為,他的情緒回落不到原位了……

我用了整整一天時間,瞭解了上述有關理論知識後,就開始進入實踐期了……

這段時間,公可在推銷洗髮水。

我先領到貨,由業務組長王斌帶著,去實踐……

試著把洗髮水賣給一家理髮店,結果人家跟我討價還價,非要便宜買……

業務組長王斌一語道破,你送人東西送的太痛快,太隨意,人家以為你的洗髮水不值錢……

我忽然想起我賣書的經歷……

贈書時,給得太痛快,太慷慨……他感覺不到驚喜,反而懷疑你的書不值錢……

推銷原來與心理學緊密相連……

老推銷員成績優異,就在於拿捏人心很準……

進公司第三天,我要求讓王斌組長再帶我去實踐一天,我感覺我太需要向他學到推銷的精華了……

王斌,河南人,長相帥氣,當業務組長兩年……

我親眼看見他把洗髮水推銷給了一位家裡洗髮水已經有五瓶,根本不需要再買的大姐……

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