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裡已經樂開了花。（　）

第八章　南糧北運（下）

第七卷遼東攻略第八章 南糧北運（下）

午膳過後，我帶著呂強等幾個侍衛出了宮門。我微服出宮也不是第一次了，方正華很快將一切都安排妥當。原本彩票鋪子搞一個週年慶典我並沒有前往的念頭，只是我在召見田弘遇的時候，突然有了一個想法跟他們說說。田懷彝越來越顯示出他經商的能力，與其跟田弘遇說還不如跟直接跟田懷彝商議。田懷彝是個經商的人才，我也應該趁此機會提點提點他。再者就是下午有空，我在三營呆了半個月都沒有消遣，就當出去逛逛散心好了。基於以上三個原因，我臨時起意去彩票鋪子走上一圈。

順著南大街邊走邊看，當我去到彩票鋪子的時候，田懷彝已經做好了所有準備。他將鋪子二樓清出了個臨窗的雅間，備上酒菜供我觀看外邊情景。我放眼望去，只見鋪子外頭兩旁每隔十數米就有田家請來的江湖藝人，每個藝人攤前都站滿了觀看的百姓，叫好之聲一浪高過一浪。今日不管如何，彩票的名聲倒是深入人心了。

“今日所準備的慶典節目都是你田懷彝一人想出來的？”

在身後遠處伺候的田懷彝忙上前回奏道：“是臣跟臣父商議好的！”

“嗯，你們能想出這個週年慶典確實不錯，至少現在沒有其他商鋪懂得‘宣傳’這兩個字的奧義。你可知道什麼叫做廣告？”

“廣告？”田懷彝一臉詫異，“微臣才疏學淺未有所聞。”

是了，這個時代資本主義剛開始萌芽，商賈們自然不懂得什麼營銷。我便趁此教導他一番，至於他能領悟到多少就看他自己造化了。我整理了會思路道：

“廣告就是廣而告之的意思，一個商鋪要想做生意先就要人知道，廣告的功用就是如此。比如開業的時候放鞭炮，敲鑼打鼓除了討個吉利，八路中文同時也有公告大家自己商鋪開業的意思。在商鋪前掛牌匾，錦旗是廣告，你們今日辦的這個週年慶典是廣告，連你們拿出米糧來分都是屬於廣告的範疇。”

“都是廣告？！”田家父子都有些愣，他們不過是想著怎麼把皇上引出皇宮而已，沒有想到居然暗合皇上的心思。

“經商開鋪，要的就是有客人來購買自家的貨物。很多人都認為只要他商鋪裡的東西好行了，顧客自然而然的會上門。所謂酒好不怕巷子深！實際上而言，這裡邊就存在著很大的誤區。如果城裡只有你一家鋪子那還好說，但事實上每隔一條街都會有販賣相同貨物的鋪子，朕鼓勵經商，有錢賺的事情大家都會爭著做。要想將鋪子開好，除了做到物美價廉，先前的宣傳很重要。如果等到來的客人彼此口口相傳，那鋪子要有名聲至少得幾個月甚至一年的時間，這其中不知浪費多少客源。何況，如果其他鋪子也做得一樣好，誰先被百姓廣知，便誰佔住了優勢。”

面對皇上的侃侃而言，田家父子則表情各異。雖然田弘遇面帶恭敬，卻沒有多少聽進去。畢竟田家是皇商，獨佔了遼東的貿易，根本就無需擔心名氣的問題。田懷彝卻是對皇上的話語若有所思。

我看了眼他倆人的反應，又繼續道：“廣告最需要做到的是讓人知道，比如最可行最簡單的廣告就是在人流比較多的地方打個橫幅，貼個公告。這樣凡是從那裡經過的人都會知道你的鋪子，也知道你賣的是什麼，當他們需要的時候就會到你的鋪子裡來。這只是一個很簡單的廣告。等鋪子的名氣足夠之後，廣告甚至可以引導百姓購買的**。”

“皇上所言字字珠璣，臣等受教了！”田弘遇仍舊一臉的恭敬。

“或許在大明你們無需用到這些，但如果將來大明的商鋪開到世界各國那就不同了！”今日我對他們說的都是在後世營銷課上所聽到的一知半解，算是給田懷彝一點啟吧。