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自己的心情稍稍平靜點，又撥通另一個號碼：“喂，你好蔡總啊。你好！我廈門的小陳啊，那個，昨天你那個，跟我說一百塊減三塊是吧？”

他閉著眼睛沉思片刻：“你說的一百塊減三塊的這個方案，我稍微的算了一下。這樣子的話，我在市場上也沒有什麼競爭力啦。我這邊的市場你自己摸過底，你也很清楚。是不是？這是第一個，還有，第二方面對我很不公平。”

“我需要一個進貨價，比方說，別人賣多少錢，我必須比人低一點點。是不是？哪怕是一樣的價錢。可你這樣的方案算下來，比其他人的價錢還要高。他們還是批發商，不像我們這樣合作關係的。他們是做二批的……”

“他們也不到5塊錢，4塊8毛5。那他們的包裝盒都比我們漂亮很多。檔次什麼的都提高很多……哦！那行，行，行。沒有啦，蔡總你講這麼決絕就沒有什麼合作的意思啦。”

“我這邊的市場你摸這麼久了，也不是不瞭解。我是很有誠意去跟你做這門生意，對不對！也不是說，之前我也有講過……”陳宇軒又禮貌的聽對方把話說完。

”蔡總啊，我們都是閩南人，講話就開門見山。你不像他們工廠有押金、租金的壓力，就是個人工。他們租金，你想一下，要多少錢，對不對，你只需要一些人工。你也不是沒錢賺，只是說，而且我說的很清楚，一個袋子你可以賺多少錢，都是現金提貨，不會給你存在什麼賒賬問題。對不對，我也從來沒有……”

“我也從來沒有擔心過你們的產品，我也一直相信你們的質量。咱們認識、合作這麼多年了，不是一天兩天。如果，你要扶持我，你就力度大一點也沒有關係，生意做上手，到時候調整價錢也可以。也可以這樣操作對不對？嗯……”

“蔡總你的意思就是我的總進貨價，一百塊去掉3塊5，一千塊去掉35，一萬塊去掉350，是這個意思嗎？就是總的貨量，不管我拉什麼貨，你們就出什麼貨，是這個意思吧？就是總的貨量不管我拉多少貨，就出多少貨，是這個意思吧？”

陳宇軒一邊思索一百塊減3塊5……“那你其它的呢？包過那種袋袋裝的，因為我要……袋袋裝的那種螺絲1點幾的？那個彩芯的……對呀，你應該要那種價，你去外調貨應該再給我壓點價格，這些東西我要自己去再包裝。”

“對嘛，對嘛，沒有錯嘛，肯定的。我跟你說，我進貨不會給你幾千幾千，我都是幾萬幾萬的提。”陳宇軒把手上的茶杯放下。”我知道，螺絲通用比較大，因為螺絲……我就是搞不懂，我以為你是總的、所有的東西給我加在一起，我就，我就不會算賬了，這樣子我就沒什麼錢賺了。”

“嗯嗯，那螺絲~你這樣子，你晚上趕緊幫我合算一下給我報一下，因為……一公斤你給我多少錢？”他又開始認真的聽對方說話：“我要一噸的，我提貨都一噸的，沒有幾公斤的，嗯。你不會弄個8塊五比較好算賬，你弄個兩三毛錢的你也沒差。”

“哈哈……蔡總你錢那麼多，幾毛錢你也斤斤計較啊。”陳宇軒邊喝茶邊聊：“是不是啊？嘿嘿，真的假的。對啦，你應該給我大力支援，因為我出來打市場打的都是你的天下，你不支援我誰支援我。行，行行，我這兩天給你電話，到時候給我配貨配過來，好不好，ok。”

“你那個，那個什麼還有一款的價錢你還沒給我報啊，整盒整盒的，大小盒的價格都要給我，我的客戶到時候要大的有大的，要小的有小的，怎麼可能單做一種，個頭不可能各個都一樣大啊。”

我在一邊靜靜的聽著。

“哎呦，你趕緊給我算準來。算個帳給我算四五天，效率啊。我不是跟你說，你報價單上所有的都要給我報？基本上我都要用到。所有的品種，我統統都要，我不可能單單隻要你一個品種吧。