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你們的這些產品，利潤太小，我們專門去設計一套工藝來生產，非常不值得。”

“聽你這個意思，咱們就沒有合作的可能了？”林振華問道。

福特道：“事實上，我們公司與不少生產機床相關產品的企業都有合作關係，我們的合作模式是非常確定的。我們在銷售機床的時候，會向客戶推薦使用這些夥伴公司的產品，比如說刀具、量具、冷卻液等等。如果客戶需要，他們可以透過我們公司向這些夥伴公司採購，我們公司從中收取少量的佣金。”

“你不是說你們公司看不上這些小錢嗎？”林振華奇怪地問道。

“不不，這不是為了掙錢。”福特說道，“我們提供的一種服務，透過我們專業化的採購，減少客戶採購中的盲目xìng，這也是我們服務的內容。當然，所有列入我們推薦名單的產品，都要經過我們的嚴格認證，按照一定的質量標準來生產。否則，一旦發生產品質量問題，我們就會取消與這傢伙伴公司的合作。”

“質量方面你可以放心。”林振華說道，“你說的這種合作方式，我也可以接受，能夠成為斯皮舍爾公司推薦的廠商，我們也是很自豪的。”

“那好，我可以把你的意思向公司總部彙報一下，如果他們同意的話，過一段時間會安排人專門來和你們公司簽訂協議。”福特說道，“我可以透露一下，我們公司對於與中國公司合作非常有興趣，我們希望透過這樣的合作，能夠為我們在中國找到一個長久的合作伙伴。”

“你的意思是說，你們公司主要是對中國市場很感興趣？”林振華問道，他沒有說出來的一句話是：你們對我的公司並不感興趣。

福特哈哈笑道：“我的老朋友，我聽出你的潛臺詞了。不要覺得委屈，畢竟你們在機床行業只是一個微不足道的後來者，要想得到別人的尊重，只能靠你們的成績。至於我自己，對於你們的公司倒是非常感興趣的，我相信，以你的能力，肯定能夠把這個目前還很弱小的公司做成世界第一流的機床企業的。”

“謝謝你的鼓勵。”林振華說道。

“我想，我能夠幫助你的，只有這些了。”福特道，“即使是剛才說的這些，我也不能保證公司就會接受，畢竟我只是一個派駐國外的銷售人員而已。”

“不，福特先生，我覺得你應當還能給我更多的幫助。”林振華說道。

福特聳聳肩，示意自己不懂林振華的意思。

林振華道：“福特先生，你在機床界也做了多年了，你能不能向你的朋友們推介一下我們的機床附件。中國的機床產品在國際市場上沒有太大的名氣，但如果經由你這位美國機床業的銷售人員說出來，情況就不一樣了。”

福特遲疑道：“這個……倒也不是不可以，可是，我想這樣別人會對我的意思產生一些誤解的。”

“誤解什麼？”

“他們一定會誤解說，我是不是拿了你們的佣金。”

林振華笑道：“錯了錯了，他們絕對沒有誤解，因為我的確會因此而付給你佣金的。”

福特臉上現出了愉快的神sè：“親愛的林，你說的可是真的？”

“千真萬確。”林振華道，“福特先生，如果你能夠幫我把機床附件銷售出去，每一件產品，我給你提售價的5％作為你的佣金。”

“哦，這是不是太高了一點？”福特虛情地推辭道，“畢竟我只是幫你們介紹一下而已，說不上出多少力的。”

林振華道：“雪中送炭的價值，怎麼估計都不為過。福特先生如果願意給我們支援，5％的佣金算不上什麼。只不過，我要很遺憾地告訴你，我只能付給你人民幣，按1美元換2。8元人民幣的水平計算。因為我們所有的出口外匯收入，都會被收回去，我們自己手上一