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說出自己的意見，可以進行辯論，可以說出自己的想法，但是，在這裡，不是訴苦的地方。”聽著兩個人各自說著自己的理由，慢慢的，王坤也算是聽出味來了。

如果開始的時候。還好一點，大家都是說著自己的理由，等爭論到後面，彷彿討論的已經不是到底應該怎麼分配了。反而變成了互相質疑對方的藉口。

李軒作為一個最高層的秘書，因為沒有完全、完整的負責過一件事情，所以。他對於下面的人，並沒有深刻的認知。大多數人，在他的印象裡。並不是多麼深刻，在他看來，也沒有多少差別，所以，他才會有這種按照地位、級別，進行獎金分配的方式。

但是耿迪丘不同，雖然，他和李軒一樣，也算是一個秘書，但是，現在，他更多的，是負責銷售部那一塊，他是擁有著固定的手下的。

這樣的話，他就要為那些手下考慮了，至少，不能寒了別人的心，無論如何，他對於那種分配方式，都是不可接受的，他更相信的，反而是那種完全按照能力，進行獎勵分配，他如此的堅持，也讓下面支援著他的員工，不由的心中暖暖的，相比較別的部門，只有領導才能夠參加，銷售部因為其特殊性，基本上，達到一定的層次的，只要能夠佔據銷售部總銷售利潤百分之五的，都有資格參加這個會議，不過，就算如此，也不過寥寥的六個，參加了而已，可想而知，其內部的競爭有多麼激烈。

但是也說明了，這些人足夠的優秀，產品銷售出去的價格，可是僅僅定了最低價格的，誰能賣上多高的價錢，完全就是他們自己說了算的。

而利潤，則是要扣除所有成本之後算出來的，相比較而言，每提高一個百分點，所涉及的利潤，都是非常龐大的數字，而那麼多的利潤，誰銷售的時候，會不想要弄點好處出來，所以，能夠不被公司淘汰，追回那些回扣，而又能夠保持自己為公司所賺取的財富，在總財富百分之五以上的，絕對，都能夠算得上是人才。

在這個限制銷量的時候，你想要憑藉出售更多的產品，獲得利潤，顯然是不可能的，而且，另外一個人如果在談判的時候，價格更高，這個份額，自然，就會是被轉移過去，成為他人的的獎勵，這種競爭機制，也讓實力強大的人，越來越強，賺取的利潤，也是越來越高，地位，自然是水高船長。

這個時候，就是他們爭取利益的時候了，人家都努力的幫你去銷售產品了，而且，給他們的提成又是超乎尋常的低，按照每噸的十萬的底價銷售出去，最多就是獲得基本工資，超出部分，才能夠獲得百分之一的利潤，可以說，費心費力的銷售出去一噸，獲取的利潤，並不是大家想象的那麼豐厚。

一年才五十萬噸的份額，大家分一分，按照百分之五來計算，也就三四百萬的收益，和他們的地位、實力，確實不相匹配，即使加上底薪，說實話，這種精英，根本看不上底薪。

雖然到什麼行業裡面，這種金牌銷售，一年，都不止賺那麼點錢，跳槽出去，組建自己的代理公司，一年一兩千萬，都沒有任何的問題。

因為兩個人所思所想的完全不一樣，自然，很容易的產生分歧，在這個會議上，大家爭論，自然，漸漸的會被那種火熱的感覺引向未知的方向上去，讓你不知不覺的，就冒出了無名的火氣，誰都認為自己是正確的，站在各自的立場上面，誰都無法忽視自己的感覺，當然，面對自己不熟悉的領域，大家也不會刻意的提及。

一般公司，年會很難出現這麼火爆的場面，可以說，大家都是剛剛從喜慶、甜蜜、溫馨的新年之中過來，還沒有從那種感覺中走出來，想讓大家刺刀見紅、鬧的面紅耳赤的，基本上，是不可能的，但是，在王坤主持的年會之中，就這麼堂而皇之的出現了，一個，堅持著為那些有大貢獻的員工，提高獎勵額�