第21部分(第2/5頁)

健最後總結陳詞。

裴如健很粗魯竹子卻覺得他豪爽現在衣冠楚楚的偽君子太多了當著女孩子的面裝得要多紳士就有多紳士背地裡卻幹著見不得人的事兒。和裴如健相處竹子覺得安全至少知根知底。

比如在戀愛上裴如健會直接向女孩表達出自己不喜歡她的某些方法而不像很多追求女孩的男人追到前百種殷勤萬般皆可到手後卻又迴歸本性。還有的男人把自己的心思藏在最深處就像白露竹子覺得面對這種男人她簡直會瘋。

“我就喜歡你的坦誠。”竹子在心裡說。

“你的講話很直接。”她側著臉看裴如健“同客戶說話你也是這樣的嗎？”

“不同客戶的說話是件藝術。”裴如健說。

………【第二部分　從不適應到駕馭　第八十一章　說話是件藝術】………

竹子沉靜下來聽裴如健講課裴如健居然也毫不吝嗇地把自己的心得交給竹子。竹子格外珍惜因為就她瞭解資深銷售和新晉銷售之間的言傳身教並不多大家都很清楚“教會徒弟餓死師傅”的道理。

裴如健就說話的藝術性說了三點。

先一件事實用不同的表達方式說出來就有不同的結果。

裴如健舉了個簡單的例子。

比如說如果一個標題說的是因證據不足廣東億萬富翁殺人被判無罪你就會覺得他殺人了；可是如果換一個題目寫的是億萬富翁終沉冤得雪那就會覺得他沒殺人。

更簡單的例子是說“我真愛你”是很雅很美好的但如果換成說“我Tmd真愛你”那感覺就很不一樣了。

其次同一句話在不同的場合有不同的暗指。

一個簡單的例子是你去買汽水問老闆一瓶汽水多少錢老闆豎起了四根手指而你向一個朋友打聽給個老闆送錢多少合適你的朋友也給你豎起四根手指。很明顯前者說的是四元錢後者則是四萬。

再次同樣的話有些人愛聽有些人不愛聽。

“會說話包含兩部分你不僅要會說話更要會聽。”

“多注意你身邊的銷售是怎麼說話的多看他們怎麼用肢體語言來表達感情並且關注你身邊的資深銷售對待不同的人的不同態度”

裴如健再三強調：一個人會不會說話更多看的是天賦、是悟性這也就是為什麼很多人生來就是做銷售的料很多人不是。

竹子堅定地說我就有這悟性裴如健輕描淡寫地回答：“那得靠時間證明。”

………【第二部分　從不適應到駕馭　第八十二章　直投專案四步走】………

根據裴如健的assIgnmenT和竹子的mygoaL在經銷商管理後的一個階段竹子能有機會獨立運作專案了竹子向裴如健提要求後者找相關ITo人員給她做了個ITo培訓。

c。B。照明中如果劃一個時間點那麼大體上來說能看到三個狀態的專案一個是已經得到的專案大約佔百分之十九一個是進行中的專案佔百分之五十二一是失去的專案佔百分之二十九。

銷售的專案運作被嚴格劃分成四個階段。

第一是戰略市場階段。在這個階段要進行市場機會評估參加行業展覽廣告以獲得機會在這個階段還將是一些高階的縱覽如Bd（BusInessdeVeLopmenT）和ka（keyanetT大客戶）的調研階段。…

第二階段是銷售跟進階段這個階段的工作包括專案決策許可、確定客戶、尋找戰略聯盟、前期驗證、定義專案戰略和定義產品包、技術論壇會、Feed、競爭對手分析等。在這個階段裡要求資訊無論是買的還是別的渠道的都必須很準確。

第三階段是商務運作階段這個階段的工作包括內部風險評估分析、投標許可、協議開、合作者確認、報價和spa決策