第21部分(第4/5頁)

的預計。”

裴如健轉到後頁。後頁是對Led產品的優勢說明竹子列舉了三點。

先是Led光源的光效高：普通白枳燈和金滷燈的光效在3以下熒光燈和hId地光效為5o到1oo流明。而Led光源的光效能夠做到一百以上甚至能達到一百五十。

其次是Led光源的壽命長。通常是白枳燈十倍以上。幾乎無需維護。

再次Led光源的應用中包含個環保的概念能符合現在很多市政工程中綠色環保的要求。

裴如健又問Led的市場上。每一個應用所佔的比例大概是多少。

竹子說主要有五塊應用：工業應用佔到百分之五十二商業樓宇和商鋪照明佔百分之三十一路燈用Led佔百分之十一家庭照明百分之五城市建設照明佔百分之一。

“我們的主攻是哪塊？”

竹子指了餅狀圖上很小地一塊“蛋糕”說：“喏我們netTeR（集中關注）在這兩塊上。”

竹子指的是路燈和城市建設照明佔整個市場的百分之十二。

“似乎有點小。”裴如健凝眉思考了下說。

“Frank。”竹子蹦出句話來“saLesoppoRTunITy小是正常地我們東區是整個公司銷售團隊裡第一個做Led的你報了個很大地oppoRTunITy上去莫說老羅第一個不信以後萬一達成不了還會成為同事地笑柄。”

“這個資料又是從哪裡來的？”裴如健指著餅狀圖問竹子。

竹子說這是兩年前netrriterLaboratory地市場調查公司出的報告保證資料的準確。

裴如健笑起來：“你可真了不的兩年前的調查報告被你挖出來了你就不怕資訊過時？”

“我才不管那麼多。”竹子心想才三天時間找到這份報告已經不錯了。

“反正這個資料的來源是專業的。”她補充道。

之後竹子還根據有poTenTIaL的專案做了預計銷售狀況把現在看得到的專案分成“很有希望拿下”、“機會一般”、“姑且試一試”和“直接放棄”這四類還給了市場費用的預算。

“嗯很不錯。”裴如健看完報告文稿覺得滿意嘴上不禁誇獎竹子兩句“很有條理思路很清晰我基本沒什麼好修改的。goodJoB。”

竹子聽了裴如健的誇獎不禁得意起來她神兜兜地想如果不是在產品部浸淫那麼多時間怎麼能做出這麼有條理的報告。

“我們華東區的好幾個銷售一看他們交上來的東西就不makesense。”裴如健抱怨了句轉身對竹子說“改天讓你給他們做個TRaInIng。”

不makeense意思是不合理特指犯很明顯的、明眼人就能看出的低階錯誤。

“這可不行。”竹子斷然否定表明她的頭腦始終清醒“這種事情怎麼都輪不到我做公司網站裡不是有專門的LeaRnIng網站嗎？”

………【第二部分　從不適應到駕馭　第八十四章　有效性比真實性更重要】………

竹子週一把報告微調好交給裴如健過了幾天聽說羅德里批了報告於是她便耐心等待Led產品部門針對銷售的培訓沒想等了一個多星期培訓沒來竹子找裴如健側面瞭解裴如健說是北京總部的Led產品經理懶得南下竹子說那就電話TRaInIng唄。

裴如健擺了擺手對竹子說：“你還看不出來那些產品經理是覺得Led產品沒saLesoppoRTunITy他們怕擔責任所以不願意來做培訓。”

竹子想想也是產品經理們大多精明如果他們覺得銷售形勢好早就不請自來主動上門要求做培訓了到年終考核業績時他們便可以在anetTs中加上一條“dotr