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繞過車頭，張一鬆示意石磊搖下車窗，然後拎著石磊的耳朵，惡狠狠卻用極低的聲音說：“你小子說好今天晚上跟我單獨去酒吧的，我長這麼大，還沒見識過酒吧什麼樣兒呢。”

97年的時候，整個潤揚一共只有兩間酒吧，那會兒還沒多少人能夠承受酒吧的高昂價格，哪怕是省城吳東，酒吧的數量也就是十幾家而已。不過用不了幾年，酒吧這種狀態的夜店，就會席捲整個華夏大地，哪怕一個小縣城裡也會有那麼幾間小小的酒吧了。

石磊一樂，衝張一鬆點點頭表示保證沒問題，便笑著搖上車窗，重新發動了polo，轉臉問蔣風約：“是哪邊？”

蔣風約明白石磊的意思，也不去管石磊究竟是怎麼猜出來的了，反正這短短几天已經見識了足夠多石磊的高智商。

“波導那邊，他們對這個計劃非常感興趣，我跟他們說了之後，吳東這邊的負責人立刻就電話請示了他們總部那邊，那邊的意思是讓他先跟你接觸接觸，看看你這個高校聯盟究竟有多少成算。”

石磊點了點頭：“問題是不管成算高低，對於他們的銷量絕對有好處啊，他們去年才算是獨立研發尋呼機成功，流水線也才上沒多久。今年到現在撐死十幾萬臺的銷量。這個計劃無論如何，哪怕幫他們增長一萬臺的銷量，以他們目前的銷售量，也該笑得合不攏嘴了吧？”

蔣風約看石磊不像是在裝糊塗，很奇怪他一貫滴水不漏怎麼會連這麼簡單的問題都想不明白，不由得語調奇怪的問到：“難道你不知道你的計劃裡，銷量最大的尋呼機將會是功能最為單一的尋呼機麼？在如今中文機即將成為主流，股票機也開始銷量大增的時候，難道你以為波導不需要為你這次的計劃單獨設立一個生產線？這些都是成本啊，如果你真的只能幫他們賣出去一萬臺，他們哭都來不及。”

石磊在心裡嘆了口氣，心說蔣風約雖然看上去已經足夠成熟，也該是個可以獨當一面的女人，但是對於一個商業計劃的整體把握還是差了些許。

“風約姐，我希望你可以明白，永遠不要將你的合作伙伴看成是單一合作伙伴，哪怕他們此刻真的只有你們一家銷售商，你也需要相信，一旦他們獲得大量的利潤之後，很快就會成長為一個多銷售商的生產商。同樣，如果你成為生產商的時候，也永遠都不要相信你的未來將只有唯一的下游銷售商。”

看到石磊突然一本正經的樣子，蔣風約一時間還沒意識到自己哪裡犯了錯。不過聰慧如她，很快也就發現了這一點。

“你是說哪怕你只能幫波導賣一萬臺，他們也很快就會將這種模式推廣到其他城市去？於是建立新的流水線的成本就可以忽略不計了？”

石磊邊開著車，邊點了點頭。

可是蔣風約再度思索了一會兒之後，就又覺得不對勁了。

“既然這樣，那你就不該允許我把你的計劃透露給波導啊，用我們聯通的名義找他們大量進貨豈不是更好。這樣主動權就永遠掌握在你和我們公司手裡。”

石磊笑了笑：“如果真的只賣出去一萬臺，這種方式當然沒問題。可是如果賣出去十萬臺呢？你應該知道，大部分的資金都需要一年以上的時間才能回籠。幾千萬對你們聯通雖然不算多，但是為什麼要壓著幾千萬的資金呢？如果是這樣，我相信你們方總一定不會願意跟我合作了。這個資金，必須由波導自行消化。說白了，擺在波導面前是兩條路，一條，合作，迅速的擴大波導的影響力和品牌價值，幾千萬的資金換來的是普通銷售市場的擴大。另一條，拒絕，波導按照原定的軌跡穩步前進，等到他們佔據國內市場份額的時候，恐怕尋呼機這個市場也再也沒有生機了。”

見蔣風約還在沉思，石磊又補充了一句：“你自己是這個市場上最前沿的銷售人員，相信你絕