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西北地區突然冒出來一家生產純淨水的企業，而且產量還那麼大，但是金總知道“有錢就是廣告公司的親孃”，加上劉強辦事非常爽快，所以對八鯉牌純淨水的銷售工作非常用心。這次為了邀請一線大牌明星，金總甚至親自出馬，迅搞定了偶像人氣男星阿尊和女性阿晨，為劉強拍攝了一個系列的廣告宣傳片。

在此期間，他抽調了鮮魚公司那邊幾名物流高階主管，另外從市場上招聘了管理人員，構建了自己的物流管理平臺，同時與聯邦快遞等幾家大型物流公司簽訂了較長的合同，確保了華夏北部所有大中型城市貨源充足。與此同時，劉強大筆大筆的簽出現金支票用於宣傳工作，於是華北各大城市的電視臺都開始播放八鯉牌純淨水的最新廣告，並且透過中央臺、北京臺、上海臺等衛視平臺，全國的觀眾都知道了有一種新的純淨水上市了。

儘管劉強花掉了上億的宣傳費用，但是李大山沒有詢問一句，都是照單支付，給了他最大的支援。沒過幾天，已經擺上各大市櫃檯的八鯉牌純淨水同步開始了“買就送”促銷活動：一瓶5oom1的純淨水定價1。6元，但是活動期間，買一贈一，買多少送多少。這一定價和促銷策略，劉強曾經專門請示過李大山，因為他擔心成本問題。不過李大山告訴他，一瓶水只要賣價過o。4元就可以保證盈利，讓他放開膽子搞好促銷工作。聽了這話，劉強心裡也很驚訝，不知道李大山是怎麼將成本控制到這麼低的。

按照這一指示，劉強最終選。擇了這一定價和促銷方式。不得不說，這一銷售模式是適合華夏國情的。每天進出市的顧客大多從媒體上了解到了這種新產品的資訊，看到八鯉牌純淨水的定價和一線大品牌的產品相同，加上包裝很漂亮，他們自然而然的認為這種水質量不錯。現在買一送一，活動優惠這麼大，反正水是誰都要喝的，所以很多顧客都買了幾瓶或十來瓶。就這樣，八鯉牌純淨水擁有了它的第一批忠實顧客，銷售市場也逐步被開啟。

經過連續半個月的促銷活動，八。鯉牌純淨水總算有了比較穩定的銷量，大約每天能賣掉3o萬瓶，當然其中一半是免費的。這段時間也是劉強最忙碌的時候，可以說，他每天連睡覺的時間都沒有，因為整個華夏北部需要開拓的市場非常大，前期僅僅是把貨擺上了大型市，各地的小市和小城市都還沒有鋪貨。這段日子劉強每天都在各地飛來跑去，忙著和當地的大經銷商談判總經銷權的問題。

劉強此次堅持的是一個地級。市只選擇2—3家總經銷商，同時只要銷售商實力強大，劉強甚至可以先免費提供不低於2o萬元的貨品試銷。並且他還將買一送一的促銷活動延伸到了經銷商那裡，在批價每瓶1。1元的基礎上，只要是簽約半個月內正常採購的產品，都可以享受買一送一的政策。面對這麼巨大的優惠，加上產品口感確實很不錯，很多經銷商都動心了，紛紛報名參加總經銷權的競爭。經過劉強及其手下的認真挑選，最終選擇了各地實力最強的幾家批商作為八鯉牌純淨水的總經銷商。

經過劉強等人長達一個多月的奔波，華夏北部的。所有地級市都建立了八鯉牌純淨水的銷售網路，每月的銷售量也從原來的9oo萬瓶上升到了23oo萬瓶。而就在劉強以為銷售市場趨於穩定，可以歇口氣的時候，一個無法考證其來源的小道訊息開始在社會上流傳：長期飲用八鯉牌純淨水，能夠有效緩解疲勞、乏力等亞健康症狀，增強人體免疫力！

由於每天都在關注市場，所以劉強很早就聽到了。這個傳聞，一開始他並沒有引起注意，只是一笑了之，但是逐漸的，這種傳聞似乎有擴大的趨勢，劉強知道，這是一個重大訊號，必須給予高度關注。為此，他專門到各大賣場進行了客戶走訪，結果現，各大商場、市的銷售量都在穩步上升，並且最近有加上升的趨勢。

劉