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以及與眾不同的美麗毛皮，在陽光下的牧場上，每一頭牛看起來都是如此的美麗動人。但那又如何？所有的優點都無法改變它們的長相一成不變的無趣事實，在看多了之後，它們真的會讓人厭倦。

可是，如果在這個時候，路邊出現了一頭紫色的奶牛，你的眼晴一定會為之一亮。

紫牛引人注目的本質是因為它的獨一無二（Remarkable）。事實上，如果“Remarkable”以“P”打頭的話，我可能就不必再用可憐的奶牛們做託詞了，但是我們怎麼才能像紫牛一樣不同凡響呢？

這本書就是要告訴大家，為什麼我們在市場營銷中需要獨一無二的策略（像紫牛一樣），以及採用怎樣的市場策略才能遠離平庸，讓顧客的眼晴為之一亮。

3我的逆耳忠言

與眾不同的事情總能被人們津津樂道。所謂值得注意的、例外的、全新的、有趣的，就像紫色奶牛，平庸無奇的事情是不會被人注意的，就像普通的黑白花奶牛，人們總是對它們熟視無睹。

獨一無二的市場策略（Remarkable　marketing）：真正的營銷應該是能讓人們的眼晴為之一亮的、能夠把人們的注意力恰到好處地引向我們所要推廣的產品和服務上來的一門藝術。不要隨便做個市場的追隨者，如果你不能造就獨一無二的產品和服務，你就永遠不會為人所知。而這種獨一無二的市場策略並不是在營銷過程的最後一刻才向產品和服務注入，而是必須貫穿於整個產品和服務的全過程的，從設計階段開始就根植其間，否則你的產品和服務就會因為司空見慣而受到客戶的忽視。

電視工業綜合體（TV…industrial　plex）：從某種意義上說這是一種奇怪的共生關係，它將消費者需求、電視廣告和持續增長的公司聯絡在一起，這種關係建立在持續增加的市場成本之上。

後消費時代的消費者（Post…consumption　consumer）：是指那些很難有東西能激起其消費慾望的、處於當今社會的消費者們。因為他們幾乎已經擁有了所需的一切，幾乎不再需要任何更多的商品和服務了。而且他們是如此忙碌，以至於根本沒有時間去瀏覽商家竭盡全力為他們生產產品和不惜血本投放的廣告。

（marketing　department）：說白了就是指花大筆預算，帶著即將面世的產品（和服務）去向目標客戶推薦展示商品優點的部門，但現在，他們的工作已經不再奏效了。

我相信現在已經到了無法藉助大眾廣告直接向消費者推薦商品的時代，因為我們自己製造了一個充斥著平庸無奇的商品廣告的世界。在過去的20年裡，睿智的商業作家們曾經不止一次地指出：市場已經發生了根本性的改變，而營銷人員所談所想的、那些被他們奉為天條的手段，卻依然不過是古老的營銷策略的老調重彈而已。這些傳統的營銷銷方法在今天已經不合時宜，事實上，這些100年前的市場理論早就過時了。

在本書中，我將回答你為什麼需要在你的產品與服務中加入“紫牛”、為什麼大眾傳媒和電視不再是市場推廣的秘密武器、為什麼說營銷已經發生了根本性的變化等問題。

請記住我的忠告：停止廣告，開始自己的營銷創新吧。

4廣告營銷的前世今生

前廣告時代（before　advertising）：在有廣告之前，商品的傳播靠的是“口碑”，通常那些能夠解決消費者的實際問題的產品和服務會引發消費者的注意和討論，透過口口相傳，以達到售賣的目的。

關於這一點，你不難印證，某市場上最好的蔬菜販子總是有最好的口碑，他的攤位前總是門庭若市。

廣告時代（durin