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戶，那麼開盤時只推出200套房就能夠引起熱銷的場面。”

一位年輕的短髮女銷售回答道。

“還可以試水市場，看市場對我們公司樓盤產品的反應如何？如果人多，就說明受歡迎。反之則有改進空間。”

另一名男銷售舉手說道。

“是為了留住意向xing客戶，也是為了從競爭對手那搶奪客源。透過收取訂金等手段，把顧客牢牢栓穩在我們手中。”

“啪啪——”

秦然拍了兩下手，示意大家講得不錯。

“蓄客是我們今後每一個樓盤都要用到的手段，它除了你們剛才提到的之外，還有著最重要目的，就是在此過程中就能決定產品銷售的方向是什麼，主流目標顧客群是什麼，根據主流顧客的購買力、願意承受的價格，來進行定價和來決定推多少貨量。還有一點就是能及時反饋市場的最新動態到中期建設設計階段，可以有目的xing地進行專案調整和包裝。所以，我給你們上的第一堂課就說過銷售只是公司運作的一個階段，你們有義務把接收的資訊反饋給其他部門。”

聽到老闆如此專業的評述，這些新人們正拿著筆把剛才的要點記錄下來。

“因此，你們要學會整理你們的客戶，把他們按收入、要求、家庭情況等條件一一分類，要學會用資料來量化目標。眼睛所見可能會欺騙你，但是**裸的資料無法逃過人的火眼金星，因為今後也將是一個大資料的時代。”

不管朝前的意識手下這群新人能否接受，秦然還是繼續說道。

“從今天開始，我們的銷售電話將會馬上開通，在電視報紙電臺等媒體上都會全方位朝社會公佈。你們將輪分組流接聽電話，然後簡單詢問對方的資訊，把它們一一記錄下來。有意向的，務必讓他們來到售樓處現場下訂，因為還會有現場接待來客的小組。你們從下一秒鐘開始正式蓄客！我要透過你們大半個月積累的資料來決定開盤的量和價！”

看到有人舉手，秦然點名讓她提問。

“秦總，我們收了那麼多訂金，到時人數太多房源不夠怎麼辦？”

“房源不夠分是肯定的，我們就是要營造一種飢餓的氛圍，讓顧客們感覺不馬上下手籤合同，房子很快就會被人搶走。同時，為公正起意，現場肯定是會抽籤決定房源的歸屬。都有參加的資格，但手氣不好，最後也不會埋怨到我們頭上，因為買不到房訂金我們最後都會一一退還給他們。”

孺子可教，會開動腦筋思考的手下，秦然很喜歡。

“定價時，我們公司從今往後都是一房一價。誰又來說說一房一價目的是為何？”

老闆又問新問題，員工們又有表現的機會。

“為了杜絕暗箱cāo作，像超市一樣明碼標價，使顧客放心，樹立起公司良好形象。”

“為了不讓顧客互相比較，免得到時發生不必要的麻煩。比如都是二樓，但甲家陽光足，乙家yin一些，要是同樣價格，乙方難免心裡不平衡。有了差價，對雙方都好交代。不然有人帶頭來售樓處鬧事就麻煩了。”

“在我眼裡，每一套房子都是獨一無二的，同樣的戶型可能在不同樓層，同一樓層又有不同戶型，就算是同一戶型同一樓層也有不同棟樓之分。既然獨一無二，那麼一房一價就很合理。為了公司利益最大化，好的房子一房一價可以賣出更高的價格。差一些的房子稍微低價一些也能賣得出去。這樣就不會存在房子積壓的危險。”

看到員工們都提出有見地的意見，秦然感覺他們逐步褪去了校園的稚氣，開始真正融入團隊用專業化眼光看待問題。今天是他為營銷團隊培訓的最後一課，看著他們純真又期待的目光，秦然開始了最後的小結。

“你們都是我親手挑選