第八章 奠基(第2/3頁)

節檔就沒幾個看電影的，調查這塊市場毫無意義！”

“之前當然沒有意義！”陳一聞回應，“歷來的傳統就是人們一直都被告訴春節要待在家裡，或者走親訪友，店鋪關門，一切娛樂停擺，這種環境下，做任何消費行為的調查，都是無用功！若是抱著這樣的想法去搞市場，無異於南轅北轍！”

王向川：“……”

“要和這種傳統思維作對，這不是一場古代的騎兵對陣，而是一場跳出這個局面的立體戰爭，要從海陸空三棲去作戰，第一，要營造環境，要打造賀歲電影的氛圍，要提出這個話題，並讓人們討論，建立大眾的認知。市場是可以被引導的，人心是可以被牽引的！一旦這個觀念扭轉，得到突破。這就是一個寶庫！是一個巨大的寶藏！將成為全年最大的檔期也不是不可能！”

劉啟榮迫不及待問，“你的意思是電影的宣傳要從打破傳統開始？”

陳一聞回應，“要炒，炒話題，炒氛圍，把以前不存在的東西，拿出來炒。引發人們關注。這點普通公司做不了，唯獨掌握了媒介和媒體資源的光影集團，可以做，也做得到！”

“從觀眾層面上，加強約會意識，春節是呼朋引伴傾談聚會的時候，輕鬆，辭舊，放下忙碌的休閒心態會在這裡佔據上風，人們將沒有防備，而節日的輕鬆又有不可抗拒的力量，這個時候文藝欣賞心情濃郁，文藝氣息也濃郁，需要話題，賀歲電影正好可以創造話題，給人們提供相聚的資本，這其實是一個市場空前活躍期！而此前的傳統觀念，電影公司也跟著犯錯！導致完全錯失了這個巨大的市場空白！”

“要趁著人們放下警惕和防備心，把人引向影院！如果人是羊群，這就是這群羊最虛弱的時候！”

“但沒有人會願意在新年夜看一場災難片或者苦情戲。就像是沒有人喜歡在情人節與情人分享一個妻離子散的悲劇故事！所以這個時期的主題，應該是熱鬧，歡喜，祥和，溫情，時尚，勵志的為主！一旦反其道而行，也會死的很慘！”

“綜上所述，觀眾條件，市場效應，人心期望三點，若能準確抓住。賀歲電影就將無往不利！”

……

一番話，讓螢幕另一邊的兩個人都陷入沉思，每一個字，都像是有分量一樣砸在他們心口。

陳一聞很清楚，上個時空很長一段時期都和這個時空類似，也是沒有賀歲電影的說法，傳統觀念讓人們就沒有春節去電影院的習慣。但透過“賀歲”這個生造出來的概念，把人們觀念扭轉過來，這個市場一旦開啟過後，賀歲檔就成了電影市場全年最火爆的兵家必爭之地。

王向川和劉啟榮都是業內人士，他們長期對產業的觀察和了解，讓他們其實對於市場的把握非常的敏感。

陳一聞所要做的，不是讓他們醍醐灌頂，而是開啟他們心底的那些疑惑，他們應該早就有了一個苗頭，只是這中間欠缺那些脈絡，那些清晰合理的邏輯架構而已。

他將另一個時空成功的經驗，這背後的商業邏輯，告知了這兩個大佬。憑藉兩人的知能和專業，這中間的東西，甚至都不需要陳一聞再如何插手多做解釋，他們都能舉一反三。

劉啟榮和王向川是確實有種眼界大開的感覺，還有些內心隱隱振奮的蠢蠢欲動。

此前沒有這個概念的時候，誰都不敢去硬剛觀眾的傳統慣性，不敢去挑戰“檔期”這種業內約定俗成的東西。這是市場形成的篩選機制，要去挑戰這樣的機制，碰個頭破血流都是輕的！

但他們發現，這個“高人”這一席話，他抽絲剝繭的分離背後的真相，這件事真正運作的規律擺在他們面前的時候，就已經把他們心中那曾經可能想過的，蠢蠢欲動的東西，豐滿串聯了起來。

這不是一個檔期的問題，而是伴隨著開