第十二章 跨界融合，開拓新篇(第2/4頁)

這就是我們的機會！我們擁有專業的醫療技術團隊和多年積累的臨床經驗，這是我們的核心競爭力所在。在與合作伙伴洽談時，一定要把這一點突出強調，讓他們明白，只有與我們合作，才能打造出真正高質量的智慧健康產品。”

趙琳琳翻開筆記本，補充道：“我這幾天接觸了幾家有合作意向的企業，其中有一家專注於高階智慧家居研發的公司——星耀智慧，他們的產品在智慧化控制、使用者體驗設計方面非常出色，與我們的醫療技術有很大的互補空間。我和他們的高層初步溝通了一下，他們對與我們合作打造智慧健康家居生態系統也很感興趣。”

陸晟楓眼中閃過一絲期待：“哦？具體的合作意向和方案是怎樣的，你詳細說說。”

趙琳琳清了清嗓子，繼續說道：“星耀智慧提出，雙方可以共同成立一個聯合研發團隊，將我們的醫療監測技術、智慧診療系統與他們的智慧家居產品進行深度融合。比如，在智慧床墊中嵌入我們的睡眠監測感測器，實時監測使用者的睡眠質量、心率、呼吸等資料，並透過智慧演算法分析，為使用者提供個性化的睡眠改善建議；同時，將這些資料與家中的其他智慧裝置進行聯動，如當檢測到使用者睡眠質量不佳時，自動調節燈光亮度、溫度、溼度等環境因素，營造一個更有利於睡眠的氛圍。在市場推廣方面，雙方共同打造一個全新的聯合品牌，利用各自的渠道資源，進行線上線下的同步推廣。收益分配則根據雙方的投入和貢獻比例進行協商確定。不過，目前雙方在資料共享和安全方面還存在一些顧慮，需要進一步商討解決方案。”

陸晟楓沉思片刻後說：“資料安全確實是重中之重，這關係到使用者的隱私和我們的品牌聲譽。我們必須制定一套完善的資料管理和安全防護機制，讓合作伙伴放心，也讓使用者安心。關於合作的其他方面，我覺得總體思路可行，但細節還需要進一步打磨。我建議儘快安排與星耀智慧的高層進行面對面的會談，爭取把合作框架確定下來。”

幾天後，陸晟楓、趙琳琳和張晨亮帶領公司的核心團隊，與星耀智慧的高層齊聚一堂，開啟了一場緊張而激烈的談判。

會議室內，氣氛略顯緊張，雙方圍繞著合作的關鍵議題展開了深入的討論。

陸晟楓首先發言，言辭誠懇而堅定：“非常感謝星耀智慧對我們的信任和支援，我們對這次合作也充滿了期待。關於資料安全問題，我們公司一直以來都非常重視，採取了多重加密技術、嚴格的訪問許可權管理等一系列措施，確保使用者資料的安全。我們可以邀請第三方權威機構對我們的資料安全體系進行評估和認證，讓大家更放心。”

星耀智慧的 cEo林總微微點頭，表示認可：“陸總，貴公司在醫療科技領域的專業實力我們是有目共睹的，資料安全方面的舉措也讓我們很安心。不過，在聯合品牌的打造上，我們希望能夠充分發揮雙方的優勢，突出智慧化和健康科技的融合特色，打造一個既高階又親民的品牌形象，吸引更多的消費者。不知貴方對此有何看法？”

張晨亮接過話頭，熱情地說：“林總，您的想法與我們不謀而合。我們可以成立一個聯合品牌策劃小組，由雙方的市場、設計、品牌等專業人員組成，共同商討品牌定位、標識設計、宣傳口號等關鍵要素。同時，結合線上線下的多種營銷手段，如舉辦新品釋出會、參加行業展會、開展社交媒體營銷等，迅速提升品牌知名度和美譽度。”

在接下來的幾個小時裡，雙方就合作的各個細節問題進行了反覆的磋商，從技術研發分工、產品質量標準、市場推廣策略到售後服務體系，每一個環節都力求做到盡善盡美。經過艱苦的談判，最終雙方達成了一致，簽署了合作協議，正式開啟了智慧健康家居生態系統的聯合研發之旅。

然而，專案剛一開始