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住？”

之前在某科室內抱怨過輪不到福利分房的年輕公務員小孫問道。

“小孫你放心，拿了住房補貼，到時你自己家再補一點湊足首付三成。我老公銀行的，難道還會說假話。以咱們公務員條件肯定都能順利申請房貸，到時只要在夫妻倆工資中扣住房公積金還貸就行。按現在3200元均價，每個月兩夫妻的公積金加一起基本夠還月貸款。這是我研究了好久，發現最現實能馬上住上新房子的辦法。據說市裡現在對貨幣分房補貼存在爭論，咱們先提先收益，落袋為安。”

這名叫做許姐的少婦公務員笑著回答。

“我未婚妻催得急，明年元旦擺喜酒，要把房子先搞定，不然她媽老不高興。現在拿到這7萬多，我個人還有幾萬塊積蓄，目測湊夠首付應該問題不大。反正公積金也提不出來，正好用來還貸款，還能住上新房子。那些還在苦等單位分房的人真傻，國家現在擺明就是財力不堪重負，福利分房太耗費資源，要把這包袱甩掉。這年頭就是老實人吃虧，聽我在財政局的同學說，可能住房貨幣補貼很快也會被叫停。因為各機關單位企業報上來的數額實在太大，市裡根本就沒有那麼多錢填這個窟窿。”

年輕公務員小孫也稍微透露了一個內幕訊息。

“有這事，那我得趕緊通知我那幾個老同學，讓她們也趕緊下手拿補貼，晚了就來不及。喂，小孫，我還想問問你打算在哪裡買房啊？說不定我們可以買同一個小區，噹噹鄰居什麼的。”

徐姐剛準備去打電話，想了想又問道。

“西子灣吧，你看那麼多領導都在那裡訂房子，應該質量差不了。”

小孫和許姐也挺熟絡，就不瞞她直接回答。

“哎喲，這麼巧，我也是有這個打算。不過據說開盤時價格可能會漲一些，還有現房很搶手，怕是買不到啊！”

“我也是找了人託關係，不知道到時能不能拿到現房，據說只有不到400套。”

公務員小孫有些苦惱地說道。

“咱們合計合計一起想想辦法……”

伴隨著對話聲的模糊，兩人的身影消失在辦公樓中。

在西子灣的會所中心，即售樓部所在，幾名銷售正在交流。

“我媽又給我派了任務，說有什麼好朋友的兒子要結婚，想在咱們樓盤這拿一套現房。加上他，我現在手頭上已經有12套房的任務了。”

“你才12套，我這你的數倒過來都還不夠，託關係找到我的已經有24個人，而且還有一個人買兩三套的，我手上至少有40套的房源缺口。”

“哇，那麼多，我以為我這28套已經夠多。要是我們這10個人加起來，說不定就夠那400套現房的客源了。”

這時，秦然走了進來，他今天抽出部分時間來再最後培訓下銷售團隊。從明天開始，他們就要進入實戰階段。見老闆進來，10名銷售人員很快各坐各位，聚jing會神準備聆聽秦然的授課。

“蓄客，顧名思義就是像蓄水一般先圈住客人，在樓盤未發售前用過種種手段如辦卡、交訂金等吸引潛在客戶表達出購買意向。你們都先來報一報手頭上到底有多少意向xing購買我們樓盤房子的客戶。”

看到秦然詢問，底下10名銷售團隊的人員都把數字報上。

“12”

“40”

……

“58”

最後得出的數字是449。

“還可以，在沒有讓你們主動招攬顧客的前提下，就已經有超過我們現房房源的顧客數目。蓄客目的到底是什麼？”

秦然上課喜歡提問互動。

“是為了到開盤時一炮打響，例如手中上有400願意下訂的客