第51章 計中詭計（二）(第1/3頁)

計中詭計在現代商業中有諸多應用，以下是一些常見的例子：

產品營銷方面：

製造假象吸引消費者：商家會推出一些看似優惠力度極大的促銷活動，表面上是為消費者提供福利，實際上透過設定複雜的規則、限制條件或在產品組合上做文章，來保證自己的利潤。例如，某些電商平臺的 “滿減” 活動，消費者為了達到滿減額度可能會購買一些原本不需要的商品，而商家則透過這種方式增加了銷售額。這其中，滿減活動是明面上的策略，而背後對消費者購買行為的引導和利潤的保障則是隱藏的 “詭計”。

利用概念營銷：商家推出一些具有新穎概念的產品，宣傳時誇大其功能或獨特性，讓消費者認為這是一種具有創新性和高價值的產品。比如一些保健品聲稱具有神奇的功效，透過巧妙的包裝和宣傳，吸引消費者購買。實際上，這些產品的功效可能並沒有宣傳的那麼顯著，但商家透過營造這種概念，成功地吸引了消費者的關注和購買。

市場競爭方面：

聲東擊西的市場佈局：企業在進入一個新的市場或推出新產品時，可能會故意在某個地區或領域進行大規模的宣傳和投入，讓競爭對手誤以為這是其主要的目標市場或業務方向。而實際上，企業的真正目標是在其他地區或相關領域悄悄佈局，待時機成熟時迅速發力，搶佔市場份額。例如，某家科技公司宣佈在某個城市大力推廣其一款新的軟體產品，並舉辦了多場大型的推廣活動，吸引了競爭對手的關注和應對。但與此同時，該公司在其他城市悄悄地與合作伙伴建立合作關係，拓展銷售渠道，等競爭對手反應過來時，該公司已經在其他城市取得了較好的市場份額。

聯合競爭中的計中詭計：幾家企業為了共同對抗某個強大的競爭對手，可能會選擇聯合起來。在聯合的過程中，各方可能會有自己的小算盤。有的企業可能表面上積極參與聯合行動，但實際上在暗中保留實力，或者利用聯合的機會獲取其他企業的資源和資訊，以便在未來的競爭中佔據優勢。比如，在一些行業聯盟中，部分企業在共同研發專案時，偷偷學習其他企業的技術和管理經驗，為自己日後獨立發展做準備。

商業談判方面：

欲擒故縱的談判策略：談判者在與對方進行商務談判時，可能會故意表現出對某個合作專案不太感興趣的樣子，或者提出一些看似不合理的要求，讓對方感到困惑或焦慮。然後，在對方逐漸降低期望或做出讓步時，再適時地調整自己的立場，達成對自己更有利的協議。例如，在採購談判中，採購方可能會故意對供應商的產品提出諸多挑剔，表現出不急於採購的態度，讓供應商感到壓力，從而主動降低價格或提供更好的服務條款3。

資訊不對稱的運用：談判者會利用自己掌握的資訊優勢，故意透露一些經過篩選或加工的資訊，引導對方做出錯誤的判斷。同時，透過巧妙地詢問和觀察，獲取對方更多的資訊，進一步擴大自己的優勢。比如，在房地產交易談判中，賣家可能會隱瞞房屋的一些潛在問題，或者誇大房屋的優點，而買家則會透過各種渠道收集資訊，試圖揭露賣家的隱瞞行為，雙方在資訊的博弈中展開談判。

企業戰略方面：

戰略轉型中的偽裝：企業在進行戰略轉型時，為了避免引起競爭對手的過度關注和模仿，可能會採取一些偽裝措施。例如，企業可能會在表面上繼續維持原有的業務模式和產品線，而在內部悄悄進行新業務的研發和試點。等到新業務成熟後，再迅速推出，打競爭對手一個措手不及。像一些傳統的製造業企業，在向智慧製造轉型的過程中，前期可能會低調地與一些科技公司合作，進行技術研發和測試，而對外仍然宣傳自己是傳統的製造企業，以降低競爭對手的警惕性。

多元化戰略