第206章 空城計（二）(第1/2頁)

以下是一些歷史上類似空城計的成功案例：

春秋時期鄭國叔詹退楚兵

楚國派出兵車六百乘攻打鄭國，鄭國都城內兵力空虛。鄭國上卿叔詹命令士兵全部埋伏起來，店鋪照常開門，百姓往來如常，大開城門，放下吊橋。楚軍到達城下，見此情景不敢妄動，全軍連夜撤走。

西漢李廣智退匈奴

李廣率領一百名騎兵追擊匈奴散兵後遭數千匈奴騎兵，他沉著下令全體下馬休息，士兵卸下馬鞍，悠閒地躺在草地上。匈奴部將派軍官出陣觀察，李廣立即上馬衝殺過去，射死該軍官後又回原地繼續休息。匈奴部將以為附近有伏兵，天黑後慌慌張張引兵逃跑。

三國趙雲空營計

建安二十四年，趙雲率數十輕騎與曹軍大部隊遭遇，且戰且退至營壘。他大開營門，偃旗息鼓，曹軍懷疑有伏兵急忙退去，趙雲又命士兵擂鼓吶喊，以弓箭從背後射曹軍，曹軍自相踐踏，死傷不少。

西晉劉琨胡笳退匈奴

西晉時，數萬匈奴兵圍困晉陽，劉琨登上城樓冥思苦想對策，他想起“四面楚歌”的故事，於是下令會吹卷葉胡笳的軍士組成樂隊，朝著敵營吹起《胡笳五弄》，匈奴兵聽後軍心騷動，半夜再次吹起這支樂曲，匈奴兵懷念家鄉，皆泣淚而回。

劉宋元嘉蕭承之空城退敵

北魏軍隊進攻濟南，蕭承之知道寡不敵眾，便命令士兵隱蔽起來，並大開城門，還從容對部下說：“今懸守窮城，事已危急，若復示弱，必為所屠，唯當見強以待之耳。”北魏軍士見此情形，懷疑城中有重兵埋伏，於是撤退 。

唐朝張守圭智退吐蕃

張守圭任瓜州刺史時，城牆未修好吐蕃人來犯，他登上城樓置酒作樂，找來樂工吹拉彈唱，大宴將士。吐蕃人見狀疑城中有埋伏，竟不戰自退，張守圭隨即縱兵追擊，大敗吐蕃人 。

在現代商戰中，也有類似空城計的策略應用：

品牌競爭

- 品牌形象塑造的迷惑：一些新興品牌在資金和市場份額相對薄弱時，會透過塑造高階、大規模的品牌形象來迷惑競爭對手。例如，在大型展會中，它們可能會租用大面積的豪華展位，精心設計展示空間，讓競爭對手誤以為其實力雄厚。同時，在宣傳上強調品牌的國際背景、先進技術理念等虛的部分，隱藏自己實際規模較小、資金有限等情況。這就如同空城計裡虛張聲勢，讓對手不敢輕易對其發動價格戰或者市場排擠等攻擊，為自己爭取發展的時間和空間。

- 市場份額虛誇：部分企業在面對競爭對手的市場調查或者行業分析時，會故意誇大自己的市場份額或者潛在使用者數量。比如透過釋出一些帶有誇大色彩的新聞稿或者行業報告，讓對手覺得自己已經佔據了很大的市場優勢，在進入這個市場或者擴大市場份額時會有所顧慮。

商業談判

- 資訊隱瞞與誤導：在商業談判中，一方可能會隱瞞自己的底線和真實的財務狀況。比如，一個資金鍊緊張的公司在與供應商談判原材料價格時，會裝作資金充裕、還有很多其他選擇的樣子。他們可能會在談判桌上故意輕鬆地提及其他供應商給出的優惠條件，或者暗示自己正在考慮擴大生產規模（實際上並無此計劃），讓對方覺得自己有足夠的談判資本，從而在價格等關鍵條件上做出讓步。

- 資源展示的迷惑：企業在和合作方或者競爭對手談判時，會展示一些看似強大的資源組合，但實際可能並未完全落實。例如展示一份有很多知名企業參與的合作意向書（實際上還未最終確定），或者提及正在籌備的大型專案中有很多有實力的戰略合作伙伴（實際合作還在洽談階段），使對方高估其實力，從而在談判中獲得更有利的地位。

市場營銷