第92章 反有所得（二）(第1/3頁)

“反有所得” 謀略在市場競爭中具有獨特的優勢和劣勢，具體如下：

優勢：

突破思維定式：

發現新機遇：常規的市場競爭思維容易使企業陷入同質化競爭的困境。而 “反有所得” 謀略促使企業打破傳統思維模式，從相反的角度去思考問題，從而發現被忽視的市場需求和潛在機遇。例如，在智慧手機市場競爭激烈的情況下，傳音手機另闢蹊徑，專注於非洲等新興市場。當時其他手機廠商主要將精力集中在發達地區和主流市場，而傳音反其道而行，針對非洲消費者的特殊需求，如膚色識別技術、大音量、長續航等進行產品研發和最佳化，成功在非洲市場佔據了重要份額。

創新商業模式：這種謀略能夠推動企業創造出獨特的商業模式。比如，傳統的酒店行業主要依靠客房銷售和餐飲服務盈利，而愛彼迎（Airbnb）卻打破常規，利用網際網路平臺將閒置的房屋資源整合起來，為旅行者提供住宿服務，開創了共享住宿的新模式。這種反向的商業模式不僅降低了運營成本，還滿足了消費者多樣化的住宿需求，迅速在全球範圍內獲得了成功。

形成差異化競爭：

產品差異化：透過 “反有所得” 的思維，企業可以開發出與競爭對手截然不同的產品，從而在市場上形成獨特的競爭優勢。例如，當其他汽車廠商都在追求燃油汽車的效能提升時，特斯拉專注於電動汽車的研發和生產。電動汽車在當時屬於相對小眾的市場，但特斯拉憑藉其先進的電池技術和智慧駕駛系統，為消費者提供了全新的駕駛體驗，與傳統燃油汽車形成了鮮明的差異，逐漸成為電動汽車領域的領導者2。

品牌差異化：在品牌建設方面，“反有所得” 謀略可以幫助企業塑造與眾不同的品牌形象，吸引消費者的關注和認可。例如，蘋果公司一直強調其產品的創新性和使用者體驗，與其他電子產品品牌注重硬體引數和價格競爭的策略形成了明顯的差異。這種獨特的品牌定位使蘋果在消費者心中樹立了高階、創新的品牌形象，擁有了強大的品牌忠誠度和市場競爭力。

應對競爭壓力：

避開正面競爭：當市場上某個領域的競爭過於激烈時，“反有所得” 謀略可以幫助企業避開正面衝突，尋找新的市場空間。例如，在電商行業巨頭林立的情況下，拼多多選擇聚焦下沉市場，透過社交電商的模式，吸引了大量三四線城市及農村地區的使用者。這不僅避免了與淘寶、京東等電商巨頭的直接競爭，還開拓了新的市場份額，實現了快速崛起。

改變競爭格局：在一些情況下，“反有所得” 謀略可以打破現有的競爭格局，使企業在競爭中佔據主動地位。例如，吉列公司在剃鬚刀市場上，透過將刀架以低價甚至免費的方式提供給消費者，而依靠刀片的銷售獲取利潤，這種商業模式的創新改變了剃鬚刀市場的競爭規則，使吉列公司在市場上佔據了主導地位。

獲取競爭優勢的速度快：與傳統的競爭策略相比，“反有所得” 謀略一旦成功實施，能夠在較短的時間內為企業帶來顯著的競爭優勢。因為這種策略往往具有較強的創新性和獨特性，能夠迅速吸引消費者的關注和市場的認可，使企業在競爭中脫穎而出。例如，共享單車行業在初期發展時，ofo 和摩拜等企業透過創新的商業模式和大規模的市場推廣，迅速在全國各大城市鋪開，成為了城市出行的新選擇，在短時間內獲得了巨大的市場份額和競爭優勢。

劣勢：

風險較高：

市場接受度不確定：由於 “反有所得” 謀略往往與傳統的市場觀念和消費習慣相悖，因此其產品或服務的市場接受度存在較大的不確定性。例如，電動汽車在發展初期，面臨著續航里程短、充電設施不完善、消費者對新技術的不信任