第120章 間接觀察（一）(第1/2頁)

在鬼谷子七十二術裡，“間接觀察”是一種很巧妙的謀略思維。

這一謀略強調不直接去探究目標事物本身，而是透過觀察與之相關的其他事物、現象或者周圍環境等間接因素來獲取資訊。例如，要了解一個人的真實品性，不直接詢問，而是觀察他周圍朋友的品性、他在不同場合對待弱勢群體的態度、他處理利益衝突時的行為方式等。就好像在古代戰爭中，想要知道敵軍的兵力部署，不是直接去刺探軍營，而是觀察對方後勤運輸的頻率、隊伍規模，觀察軍隊營地的大小、炊煙數量等細節來推斷。透過這種間接觀察的方式，可以讓人在複雜的局面下，用比較隱蔽的手段獲取關鍵資訊，輔助自己做出更準確的判斷。

直接觀察是指觀察者直接用自己的感官（如眼、耳、鼻、舌、身）去感知觀察物件，不借助其他中介。比如在化學實驗中，直接觀察試劑的顏色變化、是否有沉澱生成、是否產生氣泡等現象。

間接觀察則是透過觀察與物件有關的其他事物或現象來推斷物件的情況。例如，考古學家透過研究古代遺址中的文物周邊的土壤、其他陪葬品來推斷文物的年代和用途。

簡單來說，直接觀察是“直面物件”，得到的是直觀的資訊；間接觀察是“迂迴瞭解”，需要經過分析和推理才能獲得有關觀察物件的結論。

諸葛亮草船借箭是一個運用間接觀察的成功謀略案例。

在孫劉聯軍對抗曹操的過程中，周瑜故意刁難諸葛亮，讓他在短時間內造出十萬支箭。諸葛亮沒有選擇常規的造箭方式，而是巧妙利用了間接觀察。他觀察到江上的天氣變化，算準了大霧天氣即將來臨。同時，他深知曹操生性多疑的性格特點。於是，他命人扎草人放置於船上，在大霧漫天之時，將船靠近曹軍水寨。

曹軍因大霧看不清來者，不敢貿然出戰，只能選擇射箭防禦。諸葛亮透過觀察天氣和利用曹操的心理，間接達到了獲取大量箭矢的目的，從而成功完成任務，為赤壁之戰的勝利增添了籌碼。這一案例體現了諸葛亮透過間接觀察相關因素，巧妙佈局實現戰略目標的智慧。

在現代商戰中，也有很多間接觀察的案例。

例如，一些公司在推出新產品前，會透過間接觀察來分析市場需求。他們不會直接問消費者“你需要什麼產品”，而是觀察社交媒體上使用者的抱怨、期望，以及各種話題熱度。比如一家化妝品公司，會觀察美妝博主的影片內容和評論區，瞭解消費者對現有產品的不滿之處，如某個口紅容易掉色、某個粉底不夠遮瑕等。同時，還會觀察相關競品的銷售情況和消費者評價，如觀察競品在各大電商平臺的銷量排名變化、消費者對其包裝、功效、價格等方面的評價。

然後根據這些間接觀察到的資訊來研發新產品。透過這種方式，公司能夠精準地把握市場需求，推出更符合消費者期望的產品，從而在激烈的市場競爭中佔據優勢。

除了市場需求，公司在現代商戰中還可以從以下方面間接觀察來制定戰略：

競爭對手

- 觀察競爭對手的招聘資訊，以此推斷其業務拓展方向。例如，若一家網際網路公司大量招聘人工智慧領域的人才，可能意味著它即將加大在該領域的投入，其他公司就可以提前規劃應對策略。

- 分析競爭對手的專利申請情況。專利往往代表著未來的產品或技術方向，比如電子產品企業透過觀察對手專利佈局，能夠知曉其在新技術如摺疊屏、快充技術等方面的動態，從而調整自身研發重點。

供應鏈

- 觀察供應商的生產進度和庫存情況。以服裝企業為例，如果面料供應商的某類高階面料庫存緊張且生產進度緩慢，可能預示著該面料即將短缺，企業可以提前儲備或者尋找替代面料，避免生產中斷