第116章 矯枉過正(第1/3頁)

“矯枉過正”是一種策略思想。

從字面意思來說，“矯枉過正”是指把彎曲的東西扭直，結果超過了應有的限度，又歪向另一方。在謀略運用中，這一術是指利用人們糾正錯誤時容易走向極端的心理和行為習慣。

比如在商業競爭中，對手產品某一功能存在小缺陷（枉），己方可以透過大力宣傳己方產品在此功能上的完美，甚至將優勢放大到超過實際所需的程度（過正），引導消費者更多地關注這一對比，從而在市場競爭中佔據有利地位。其核心是利用人們的認知傾向，達到自己預期的目標。不過這種策略也有風險，過度地“矯枉過正”可能會引起反感或者被識破。

漢武帝時期的“推恩令”可以看作是運用“矯枉過正”謀略成功的例子。

西漢初期，諸侯勢力強大，對中央政權造成威脅。以前晁錯曾提出“削藩”政策，直接削減諸侯的封地，這一舉措引發了吳楚七國之亂。漢武帝時期，主父偃提出“推恩令”。諸侯嫡長子繼承王位和大部分封地是以往慣例（存在的“枉”），推恩令則規定諸侯除嫡長子繼承王位外，其餘子弟也可在原諸侯國內封侯，分割部分土地為列侯，歸郡統轄。這使得諸侯的封地被分割得越來越小。

透過這種方式，中央王朝看似是在“恩及諸侯子弟”，讓更多諸侯子弟獲利，實際上是“過正”地分解諸侯勢力。相比於強硬的削藩引發激烈反抗，“推恩令”以一種較為溫和但卻更有效的方式，將諸侯勢力過度分散，最終加強了中央集權。

商鞅變法

- 戰國時期，秦國舊貴族勢力強大，他們享有許多特權，且因循守舊，這在一定程度上阻礙了秦國的發展（枉）。商鞅變法實行軍功爵制，規定沒有軍功的貴族不能再享受世襲的爵位和俸祿。這一舉措極大地改變了原有的世襲制度，甚至可以說是“過正”。

- 此外，商鞅還透過重農抑商、什伍連坐法等一系列較為激進的措施，強制改變秦國的風俗和社會制度，讓秦國的百姓和貴族快速適應新的、以耕戰為主的國家體制，使秦國迅速強大起來。

北宋科舉制度改革

- 唐朝末年和五代時期，門閥士族仍有一定勢力，並且科舉取士常受權貴幹擾，考試舞弊現象叢生，人才選拔機制存在很大問題（枉）。

- 北宋建立後，大力改革科舉制度。比如，宋太祖趙匡胤增加殿試，考生直接成為天子門生，減少考官與考生之間的舞弊關聯。同時，大幅度增加科舉錄取名額，並且在考試內容和形式上也進行了諸多革新，透過這些“過正”的手段，打破門第限制，廣泛選拔人才，逐漸形成了以科舉出身計程車大夫階層為主體的文官政府，扭轉了之前人才選拔的不良局面。

在現代社會，“矯枉過正”這一謀略思想有其兩面性。

從積極方面看，在社會改革領域，當一些舊有、不合理的習慣或制度根深蒂固時，適當的“矯枉過正”能加速改革程序。例如環保政策，由於過去長期忽視環保，環境問題嚴重。所以在推行環保理念和政策初期，可能會出臺比較嚴格的規定，如對汙染企業的大力整治，高汙染產業被大量關停或升級，這看似是一種“過正”的舉措，但從長遠來看，能夠快速糾正過去對環境破壞的錯誤行為，喚起社會各界對環保的重視。

在商業營銷中，面對市場上存在的一些不良消費觀念或者競爭對手的問題，企業也可以運用這種策略來突出自己的優勢。比如消費者長期被低質量產品誤導，新企業就可以推出高標準的產品，並且在宣傳上著重強調質量優勢，以吸引消費者，從而在市場中脫穎而出。

然而，“矯枉過正”也存在消極影響。如果過度使用，可能會導致新的問題。例如在教育領域，為了糾正過去“填鴨式”教育的弊端，有些