第118章 誘敵之誘（一）(第1/2頁)

鬼谷子七十二術中的“誘敵之誘”，其核心思想是根據不同物件的特點，採取相應的誘導策略，使對方按照自己的意圖行事，且不產生懷疑。具體理解如下：

1. 針對不同物件採取不同方式：

- 誘愚則閉藏之：對於不夠聰明或者思維相對簡單、容易輕信他人的人，要在私下裡向他們表示誠心，使他們相信你。這種情況下，不要過於急切地暴露自己的意圖，而是要先隱藏起來，慢慢取得他們的信任。例如，在商業談判中，如果對方是不太擅長談判、經驗不足的人，那麼可以透過一些看似誠懇的交流和承諾，讓對方放鬆警惕，逐漸引導對方接受自己的條件。

- 誘智則撥之以情：面對有智慧、頭腦敏銳、不容易被輕易欺騙的人，要在私下裡向他們表示情感，觸動他們的情感心絃，從而獲得他們的認可和信任。因為這類人往往更注重情感上的共鳴和認同，所以用情感去打動他們，能夠更好地達到誘導的目的。比如，在與一位經驗豐富的行業專家合作時，與其單純地談利益，不如分享一些自己的經歷、理念，表達對行業的熱愛和追求，引發對方的情感共鳴，進而促使對方願意與你合作。

2. 利用人性的弱點：無論是愚人還是智者，都有趨利避害的本能。在實施“誘敵之誘”時，可以根據對方的需求和慾望，示之以利，讓對方看到與你合作或按照你的意圖行事所能帶來的好處；或者說之以害，讓對方意識到不按照你的想法做可能會面臨的損失。例如，在戰爭中，透過釋放一些假情報，讓敵人誤以為某個方向有巨大的利益可圖，從而誘導敵人進入自己設下的陷阱；或者讓敵人知道如果不投降，將會面臨嚴重的後果，以此來迫使敵人做出對自己有利的選擇。

3. 保持隱蔽性和靈活性：在誘導敵人的過程中，要注意隱藏自己的真實意圖，不能讓對方輕易察覺。如果一開始就過於明顯地表現出自己的目的，那麼對方很可能會產生警惕，從而使誘導策略失敗。因此，需要透過巧妙的方式，逐漸地引導對方，讓對方在不知不覺中按照自己的想法行動。同時，要根據實際情況靈活調整策略，根據對方的反應和變化及時做出相應的調整，以確保誘導的效果。

總之，“誘敵之誘”是一種需要智慧和技巧的策略，需要根據不同的情況和物件，靈活運用各種方法，達到掌控局勢、引導對方的目的。這一策略在軍事、政治、商業等領域都有廣泛的應用。

以下是一些提高識別“誘敵之誘”策略能力的方法：

保持冷靜和理性

- 避免衝動決策：當面對巨大利益或者緊急情況的誘惑時，要剋制自己立即做出決定的衝動。比如，在接到一個看似能獲得鉅額回報的投資機會時，不要馬上被高收益衝昏頭腦，而是給自己一些時間去思考和分析。

- 學會情緒管理：不被對方的言語或行為激起強烈的情緒，如憤怒、貪婪、恐懼等。因為這些情緒很容易讓人失去理智，從而掉入陷阱。例如，在談判中，如果對方故意使用激將法，讓你產生憤怒情緒，你要及時覺察並調整自己的心態。

增強知識儲備

- 瞭解常見策略手段：學習歷史、軍事、商業等領域中各種誘敵策略的案例。例如，在軍事上，“圍魏救趙”就是一種典型的誘敵策略，透過佯攻魏國都城大梁，誘使魏軍回援，從而解趙國之圍。瞭解這些案例可以幫助你在類似情境中識別可能存在的誘導。

- 熟悉相關領域規則：對於所處的行業或者正在進行的事務，要深入瞭解其執行規則和邏輯。以金融領域為例，熟悉金融市場的交易規則、各種金融產品的特點等，有助於你識別那些不符合正常市場邏輯的“誘餌”，如一些過於誘人的高息理財產品可能存在風險。

觀察細節和分析動機