第99章 千金買馬（一）(第1/2頁)

鬼谷子七十二術中的 “千金買馬”，重點強調君主或領導者若想招募賢能之士，需具備良好德行且善於運用賞罰。其具體內涵如下：

核心思想：

以信賞為要：“用賞貴信” 是該術的關鍵要點。在吸引和招攬人才時，承諾的賞賜、獎勵必須要真實且能夠兌現，這樣才能獲得人才的信任和忠誠。例如，秦孝公釋出求賢令，承諾給予有才能之人高官厚祿和廣闊的發展空間，吸引了商鞅等人才前往秦國效力，為秦國的崛起奠定了基礎。

如釣魚之法：“古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之必得魚焉”，將招攬人才比作釣魚，把賞賜、優厚的待遇等當作魚餌。領導者要根據不同人才的需求和特點，給予相應的激勵和回報，就如同根據魚的喜好選擇合適的魚餌，這樣才能吸引到有才能的人前來效力。

意義與價值：

對領導者而言：提醒領導者要重視人才的價值，不能吝嗇於給予人才應有的回報和尊重。只有具備這樣的意識和行為，才能吸引到優秀的人才為自己的事業出謀劃策、貢獻力量，從而增強自己的實力和競爭力。

對組織或國家而言：能夠匯聚大量的賢能之士，為組織或國家的發展提供強大的智力支援和人才保障。一個充滿優秀人才的團隊或國家，在面對各種挑戰和機遇時，能夠更好地應對和把握，實現長遠的發展。

總之，“千金買馬” 這一策略在古代的政治、軍事等領域具有重要的指導意義，對現代的企業管理、團隊建設等方面也具有一定的借鑑價值，強調了領導者在吸引和留住人才時應具備的智慧和方法。

“千金買馬” 的故事出自《戰國策?燕策一》。以下是這個故事的具體情節：

戰國時期，有個國君願意出一千兩黃金來購買一匹千里馬，可三年過去了，千里馬仍沒買到。這時，有個侍臣向國君請求出去尋求千里馬。侍臣找了三個月，終於找到了線索，可到地方一看，馬已經死了。侍臣拿出了五百兩黃金買回了那匹千里馬的頭骨，返回交給了國君。國君非常生氣，說：“我所要的是活馬，怎麼買死馬回來而且還用了五百兩黃金呢？” 侍臣回答說：“（您）連死馬都要花五百金買下來，何況活馬呢？訊息傳出去，很快就有人把千里馬給你牽來。” 果然，不到一年時間，就有好幾匹千里馬送到了國君手中。

後來，人們常用 “千金買馬” 的故事來比喻重視人才、納賢之道，也提醒人們若想招攬人才，需拿出實際行動和誠意。

千金買馬” 的故事對現代商業談判有以下啟示：

重視訊號傳遞與信譽建立：

釋放積極訊號：在故事中，國君買死馬的行為看似荒謬，但卻向天下人傳遞出了他求馬的強烈決心和誠意。在商業談判中，企業也應透過一些行為或舉措向談判對手、合作伙伴以及市場釋放積極的訊號。例如，一家企業為了展示對某一專案的重視，願意投入大量的前期調研費用和時間，這就向合作方傳遞出了其認真的態度和合作的誠意，能夠增強對方對企業的信任，為後續的談判營造良好的氛圍。

建立良好信譽：國君因為買死馬的舉動，讓天下人相信他是真心愛馬、願意出高價買馬的人，從而吸引了更多人送馬來。在商業領域，信譽是企業的重要資產。企業在談判中要始終堅守承諾，做到言行一致，這樣才能在長期的商業活動中建立起良好的信譽。一旦擁有良好的信譽，在談判中就會更具說服力，對方也更願意與你合作。

展示誠意與投入：

表達合作誠意：故事中的國君願意花費重金購買千里馬，哪怕是死馬也不惜代價，這種對千里馬的渴望就是他的誠意體現。在商業談判中，要讓對方感受到你的誠意，不能僅僅停留在口頭上的承諾，而要拿出實際