第131章 利害相關（二）(第2/3頁)

判斷和果斷行動，能夠避免危機的進一步擴大，減少損失，併為後續的發展創造有利條件。例如，在企業面臨公關危機時，透過迅速查明事件的起因和影響範圍，採取積極有效的公關措施，化解危機，維護企業的聲譽和形象，保障企業的正常運營。

害：卻亂術的實施需要在短時間內做出準確的判斷和決策，如果對問題的分析不夠深入或決策不夠果斷，可能會延誤時機，使混亂局面進一步惡化。而且，在解決問題的過程中，如果採取的措施不當或過於強硬，可能會引發新的矛盾和問題，甚至會對自身的利益和形象造成更大的損害。

持樞術

原文：持樞，謂春生、夏長、秋收、冬藏，天之正也，不可逆之。逆之者，雖盛必衰。

利害分析：

利：持樞術強調要遵循自然規律和事物發展的客觀規律，順勢而為。在個人成長、企業發展或社會進步等方面，只有順應時代潮流和事物發展的趨勢，才能事半功倍，實現可持續的發展，並獲得更大的利益。例如，企業根據市場的週期性變化和行業發展趨勢，合理安排生產、研發、銷售等活動，能夠更好地適應市場需求，提高企業的運營效率和經濟效益。

害：如果不能準確把握事物發展的規律，逆時而動，可能會遭遇重重困難和挫折，即使暫時取得成功，也難以持久。而且，在實際操作中，對規律的認識和把握往往存在一定的難度和不確定性，如果過於僵化地遵循所謂的規律，而忽視了具體情況的變化和創新的重要性，可能會錯失一些獨特的發展機遇，導致發展滯後。

鬼谷子七十二術中的這些術法都蘊含著深刻的利害關係，在實際運用中需要我們仔細權衡，根據具體情況靈活運用，以達到趨利避害、實現目標的效果。

轉丸術強調靈活應變、因勢利導，根據不同的情況和變化及時調整策略和方向，以達到最佳的效果。以下是一個在商業談判中運用轉丸術的實際案例：

案例背景

A 公司是一家電子產品製造商，b 公司是一家大型連鎖零售商。A 公司希望與 b 公司達成合作，將自己的新產品推向 b 公司的全國門店，但在談判初期，雙方在產品價格、鋪貨數量、營銷支援等方面存在較大分歧。

談判過程中運用轉丸術

價格僵持階段的靈活調整：談判初期，b 公司認為 A 公司提出的產品價格過高，會影響其利潤空間，因此堅決要求降價。A 公司則強調產品的高品質和獨特功能，認為價格合理。雙方僵持不下時，A 公司運用轉丸術，提出了一個靈活的價格調整方案：根據 b 公司的採購量來確定不同的價格梯度，採購量越大，單價越低。這樣既保證了 A 公司產品的價值定位，又滿足了 b 公司對成本控制的要求，使談判在價格問題上取得了突破。

鋪貨數量爭議的巧妙化解：在討論鋪貨數量時，A 公司希望能夠在 b 公司的所有門店全面鋪貨，以迅速提高產品的市場覆蓋率。但 b 公司擔心新產品的市場接受度不確定，只願意選擇部分門店進行試銷。面對這一僵局，A 公司再次運用轉丸術，建議先在 b 公司的部分重點城市的核心門店進行鋪貨，並配合大規模的市場推廣活動。同時，A 公司承諾會根據試銷的銷售資料和市場反饋，及時調整產品策略和後續的鋪貨計劃。這一方案既降低了 b 公司的風險顧慮，又為 A 公司的產品推廣提供了一個有力的平臺，雙方在鋪貨數量上達成了共識。

營銷支援的協商與變通：b 公司要求 A 公司提供大量的營銷支援，包括廣告投放、促銷活動等，以幫助推動產品的銷售。A 公司雖然認同營銷支援的重要性，但擔心成本過高會影響產品的利潤。於是，A 公司運用轉丸術，提出了一個聯合營